Lo que haras:

- Establecimiento de Objetivos: Definir las metas de ventas de vehículos nuevos, por mes, por mix de marcas y modelos y por revene, definir los objetivos de prospección de clientes mes a mes en base al modelo comercial Inchcape, desglosado por canales, por capas del embudo y por tipo de venta
- Estrategia y Ejecución: Desarrollar la estrategia de prospección de manera mensual, y ejecutarla con el equipo comercial. (prospección por canales)
- Gestión de P&L: Administrar el presupuesto operativo, controlar los costos y maximizar los márgenes de rentabilidad de la unidad de negocio y cada uno de sus sites
- Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias del sector automotriz, la competencia y ajustar la estrategia comercial según la demanda, Alinear la estrategia de las marcas a la ejecución táctica del Retail de manera mensual.
- Control de Inventario: Asegurar que las exhibiciones de vehículos sean las adecuadas para cada marca y vitrina según las necesidades del mercado.
- Venta Cruzada (Cross-selling): Garantizar que ningún vehículo salga sin productos de valor agregado (seguros, financiamiento, accesorios, etc).
- Customer Experiencie: Analizar indicadores de desempeño (KPIs) relacionados con la experiencia del cliente para diseñar planes de mejora. Garantizar un estándar de atención en cada uno de los sites bajo la responsabilidad de la gerencia,



Asegurar un proceso comercial que garantice una experiencia de cliente adecuada, además de cuidar la imagen de los sites y sus equipos.
- Control de la operación: Asegurar el cumplimiento de cada uno de los procesos e IC´S relacionados con la línea comercial del Retail

Acerca de ti

Para ser exitoso en este rol tendrás:

- Conocimiento sólido en Pensamiento estratégico; visión del negocio y atención al detalle; toma de decisiones bajo incertidumbre y en escenarios complejos; orientación a resultados; gestión y entendimiento de estados de resultados; lectura y análisis de indicadores de negocio; gestión de capital de trabajo; gestión y acompañamiento de equipos comerciales; habilidades de negociación; manejo de objeciones; entendimiento y manejo de clientes; disciplina operativa; comunicación clara y directa; y tolerancia a la presión.
- Excelentes habilidades de comunicación, empatía y capacidad para interactuar con usuarios
- Fuertes habilidades en aprendizaje
- Habilidad para gestionar conflictos, resolver problemas de manera eficiente y liderar iniciativas de mejora continua.
- Mínimo 8 años de experiencia en el sector automotriz manejando equipos comerciales.
- Formación cualificado en carreras administrativas (Ingeniería, Administración, Economía), Especialización en gerencia comercial, marketing, proyectos

📌 Sales Manager (Bogotá)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Bogotá