1. Descripción del Cargo

- Nombre del cargo :Representante de Venta Medica**:

- Área : Comercial / Ventas Sector Salud

- Segmento Target : Gastroenterología Funcional, Medicina Biológica, Medicina Interna, Endocrinología y Medicina General.

2. Objetivo del Cargo

Gestionar y expandir la presencia de marca “Team Biotics” en el sector médico mediante una consultoría técnica-científica de alto impacto. El ocupante debe transformar el conocimiento clínico en soluciones de valor para el médico, asegurando no solo la prescripción y el posicionamiento de marca, sino también la sostenibilidad financiera del territorio a través de una gestión efectiva de cartera.

3. Responsabilidades Principales

- Promoción y Argumentación Científica : Realizar visitas a especialistas (Gastros, Internistas, etc.) demostrando un dominio profundo de la evidencia científica del producto para generar valor médico y confianza.
- Planeación Estratégica de Territorio : Diseñar y ejecutar rutas de visita optimizadas para cubrir el área asignada con autonomía, garantizando la frecuencia y secuencia exigida por la estrategia de marketing.
- Gestión de Cartera y Recaudo : Aplicar la experiência en recaudo para asegurar el flujo de caja del territorio, manejando cierres de ventas y seguimiento a pagos de manera efectiva.
- Inteligencia de Mercado : Identificar necesidades específicas de cada médico y paciente para adaptar el discurso comercial ("Venta Consultiva").
- Posicionamiento de Marca : Implementar estrategias de marketing en campo para asegurar que la marca sea la primera opción en la mente del prescriptor.
- Gestión de Feedback : Actuar como canal de comunicación entre el médico y la empresa,



procesando retroalimentación técnica o dudas sobre el producto con profesionalismo.

4. Competencias y Habilidades Principal

Dominio Comercial y Científico

- Argumentación Técnica : Capacidad de sostener conversaciones científicas fluidas y rebatir objeciones médicas con base en datos clínicos.
- Visión Estratégica : Habilidad para implementar planes de acción en el territorio que se traduzcan en crecimiento de ventas.
- Identificación de Necesidades : Lectura precisa del perfil del médico para establecer "puentes de confianza".

Eficacia Personal y Resiliencia

- Autonomía y Productividad : Alta capacidad para trabajar en campo sin supervisión directa, manteniendo la disciplina y el orden en los reportes.
- Tolerancia a la Frustración : Resiliencia ante la negativa de acceso o la competencia agresiva en el punto de venta/consulta.
- Mentalidad de Crecimiento : Actitud positiva y receptividad al feedback (retroalimentación) para la mejora continua de la técnica de venta.

5. Perfil del Candidato (Requisitos)

- Formación Académica : Técnico o Diplomado en áreas de la Salud Profesional en carreras Administrativas/Comerciales con énfasis en sector salud.
- Experiência :No Requiere
- Experiência previa en ventas externas o visita médica de 1 año.
- Conocimientos : Conceptos básicos de clínica y patologías relacionadas con las especialidades target “Gastroenterología Funcional, Medicina Biológica, Medicina Interna, Endocrinología y Medicina General”.
- Manejo de herramientas ofimáticas para reportes de gestión

6. Comisiones

- Comisiones del 10% sobre recaudo

Tipo de puesto: Indefinido

Lugar de trabajo: Híbrido en Bogotá, Cundinamarca

📌 Representante de Ventas Medica (Bogotá)
🏢 Ses Medical Dispositives
📍 Bogotá