Ofertas de Jóven Líder Comercial en Zipaquirá¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo?El trabajo no coincide con mi búsquedaDescripción de trabajo irrelevanteMuy pocos detalles / Falta de informaciónEl trabajo parece obsoletoSospechoso / Parece una estafaOtro (por favor especificar).Gracias por tus comentarios.Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados?DESCRIPCIÓN GENERALBuscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.FORMACIÓN ACADÉMICAProfesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOSExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B.Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM,



KPIs, pipeline y forecast.Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares.Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial.Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.RESPONSABILIDADES CLAVELiderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.Medir,



controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.FUNCIONES PRINCIPALESLiderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento.Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles.Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.COMPETENCIAS CLAVELiderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador.Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa.Capacidad para formar equipos: fundamental para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales.Pensamiento anal#J-18808-Ljbffr

📌 Jóven Líder Comercial (Colombia)
🏢 Wellington House College
📍 Colombia