Descripción

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones cloud en clientes del sector privado e ISVs en Colombia.
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline comercial sostenible.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrolladores de software, líderes de tecnología, áreas de transformación digital y tomadores de decisión.
- Comprender los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para posicionar soluciones cloud acordes con sus necesidades.
- Promover soluciones de infraestructura cloud, almacenamiento, capacidad de cómputo, bases de datos, servicios administrados y otras soluciones relacionadas.
- Desarrollar oportunidades con ISVs, apoyando la migración, modernización y despliegue de sus aplicaciones en ambientes cloud.
- Trabajar de manera articulada con equipos de preventa, arquitectura, producto, marketing, canales y servicios profesionales.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar la construcción de soluciones técnicas y financieras competitivas.
- Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes, aliados y socios de negocio.
- Mantener actualizado el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, oportunidades y planes de cuenta.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y presentar reportes periódicos sobre ventas, proyecciones y desarrollo de mercado.
- Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de generación de demanda.
- Monitorear las tendencias del mercado cloud, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y adquisición de nuevos clientes definidos por la compañía.

Perfil buscado (h/m)

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía,



Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, adquirida en fabricantes o partners de tecnología.
- Experiencia obligatoria y demostrable en venta consultiva de soluciones de nube pública, como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform (GCP).
- Experiencia gestionando oportunidades comerciales relacionadas con servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, migración de cargas de trabajo, modernización de aplicaciones y modelos de consumo cloud.
- Conocimiento y experiencia en la comercialización de infraestructura tecnológica, software, plataformas digitales o servicios administrados.
- Trayectoria desarrollando nuevos negocios y gestionando clientes del sector privado, empresas de software, startups tecnológicas, compañías SaaS o ISVs en Colombia.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar cuentas estratégicas, construir pipeline y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Habilidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, perfiles técnicos y líderes ejecutivos.
- Sólidas competencias de negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación efectiva y trabajo con equipos multidisciplinarios.
- Inglés avanzado indispensable, debido a la interacción frecuente con equipos regionales y globales.
- Se valorará el conocimiento del ecosistema de canales cloud y de procesos de migración y modernización de cargas de trabajo.

Qué Ofrecemos

- Vinculación directa con un fabricante global de tecnología.
- Oportunidad de desarrollar el mercado cloud en Colombia y participar en proyectos de transformación digital.
- Exposición a clientes estratégicos del sector privado y al ecosistema de ISVs.
- Acceso a entrenamiento y certificaciones relacionadas con tecnologías cloud.
- Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable por cumplimiento de objetivos.
- Entorno de trabajo dinámico, original y orientado a resultados.

📌 Account Manager, Field Sales Representative (Bogotá)
🏢 Michael Page
📍 Bogotá