Vendedor Comercial Suelas de EVA e Insumos para la Industria del Calzado
Objetivo del cargo

Desarrollar y fortalecer las ventas de suelas de EVA, atendiendo fabricantes, talleres, distribuidores, almacenes y empresas relacionadas con la industria del calzado. El vendedor deberá combinar conocimiento técnico del producto, experiencia comercial y conocimiento del gremio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y generando nuevas oportunidades de negocio.

Perfil competente
Persona con experiencia en el sector del calzado y sus componentes, con amplio conocimiento del mercado, fabricantes, distribuidores, almacenes y principales actores del gremio.
Debe conocer de primera mano cómo funciona la cadena de producción del calzado, desde la selección de materiales y fabricación de capelladas hasta el montaje, terminado y comercialización del producto final.

Se requiere una persona con facilidad para relacionarse con empresarios, compradores, propietarios de fábricas, encargados de producción y comerciantes del sector, que tenga una red de contactos activa y capacidad para abrir nuevas cuentas comerciales.

Conocimientos técnicos
Industria del calzado

Procesos generales de fabricación de calzado.
Tipos de calzado casual, deportivo, escolar, seguridad, industrial, sandalias, botas, entre otros.
Componentes y materias primas utilizados en la fabricación.
Procesos de corte, costura, montaje, pegado, inyección, vulcanizado y terminado.
Identificación de necesidades del fabricante según el tipo de calzado.

Suelas y materiales
Conocimiento de las principales tecnologías utilizadas en la fabricación de suelas

EVA características, densidades, dureza, peso, flexibilidad, amortiguación, aplicaciones y ventajas.
Caucho propiedades, formulaciones y procesos de vulcanización.
TR caucho termoplástico características, aplicaciones y procesos de fabricación.
PVC propiedades, aplicaciones y procesos de inyección.
Diferencias entre materiales y capacidad para recomendar el material adecuado según el producto final.




Procesos de fabricación de suelas por compresión, inyección, vulcanización y otros procesos relacionados.
Conocimiento básico de moldes, matrices, acabados, tallajes y diseños de suelas.

Conocimiento comercial del sector
El vendedor debe conocer el mercado del calzado y tener capacidad para identificar

Fábricas de calzado.
Fabricantes de suelas.
Talleres y maquiladores.
Distribuidores de componentes.
Almacenes especializados en calzado.
Comerciantes mayoristas y minoristas.
Empresas fabricantes de calzado deportivo, casual, escolar, industrial y de seguridad.
Compradores y responsables de producción.
Proveedores y actores relevantes del gremio.

Se valorará especialmente que tenga relaciones comerciales establecidas dentro del sector del calzado y conocimiento de las principales zonas y centros comerciales y productivos del gremio.
Responsabilidades principales

1. Captar nuevos clientes dentro de la industria del calzado.
2. Visitar periódicamente fábricas, almacenes, distribuidores y clientes potenciales.
3. Identificar necesidades de suelas de EVA y otros componentes.
4. Presentar técnicamente las características y ventajas de las suelas.
5. Recomendar referencias, diseños, densidades y características según las necesidades del cliente.
6. Elaborar y hacer seguimiento de cotizaciones.
7. Negociar precios, cantidades, condiciones de pago y entregas dentro de las políticas de la empresa.
8. Mantener y desarrollar las relaciones con clientes actuales.
9. Recuperar clientes inactivos.
10. Identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales.
11. Hacer seguimiento a pedidos, despachos y satisfacción del cliente.
12. Recopilar información sobre precios, productos,



competidores y tendencias del mercado.
13. Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.
14. Cumplir objetivos de ventas y crecimiento de cartera.
15. Representar profesionalmente a la empresa dentro del gremio del calzado.

Competencias comerciales

Excelente capacidad de negociación.
Comunicación clara y facilidad para establecer relaciones.
Orientación al cumplimiento de metas.
Capacidad para realizar venta consultiva.
Habilidad para detectar oportunidades de negocio.
Persistencia y seguimiento comercial.
Organización de rutas y visitas.
Manejo de cartera de clientes.
Capacidad para trabajar con clientes pequeños, medianos y grandes.
Inteligencia comercial y conocimiento de la competencia.
Capacidad para convertir relaciones del gremio en oportunidades de negocio.

Red de contactos

Requisito altamente valorado contar con una red de contactos activa en la industria del calzado, especialmente con fabricantes, propietarios, compradores, encargados de producción, distribuidores y almacenes.

El candidato deberá tener conocimiento de empresas, fábricas y almacenes de calzado, así como de las personas que toman decisiones de compra dentro de estas organizaciones.

Indicadores de gestión KPI

Cumplimiento mensual de presupuesto de ventas.
Número de clientes nuevos.
Crecimiento de ventas de suelas de EVA.
Número de visitas comerciales efectivas.
Tasa de conversión de prospectos a clientes.
Crecimiento y recuperación de cartera.
Frecuencia de recompra.
Margen de las ventas.
Valor promedio por cliente.
Desarrollo de nuevos mercados y zonas comerciales.
Experiencia Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria del calzado.
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