Desafio

En Elevva buscamos personas que quieran construir algo grande. En Elevva Colombia estamos creando una empresa lider en retail de America Latina. Contamos con un equipo de grandes profesionales en Argentina, Colombia, Mexico y Chile, lo que nos convierte en una empresa con alcance regional.

En Colombia operamos un portafolio de marcas propias en multiples categorias -- Ergonomus, Relan, Droplet, Brucke y Top Living -- que llega al cliente final por marketplaces, tienda online y retail, y a empresas e instituciones a traves de nuestro canal B2B: oficinas corporativas, sector educativo, proyectos, licitadores y nuestro showroom en Bogota.

El rol de Head B2B sera responsable de liderar ese canal de punta a punta. Si te gusta trabajar en un ambiente adaptable, con autonomia real y una gran oportunidad de crecimiento, Elevva es tu lugar.

Trabajaras en un entorno dinamico, regional y de alto crecimiento, donde la velocidad y la precision importan.

Responsabilidades

Liderar el canal y su equipo

- Liderar el canal B2B de Elevva Colombia y todo lo que esto significa: equipo comercial, preventa y tienda fisica.

- Ser dueño/a de la meta de venta del canal: definir metas por comercial, hacer seguimiento semanal de cumplimiento y run-rate, y ejecutar las acciones para alcanzarla.

- Liderar el comite comercial semanal

- Formar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, con reglas claras de asignacion de cuentas y carga de trabajo.

Pipeline, proceso y servicio

- Gestionar el pipeline en el CRM: oportunidades actualizadas, propuestas que se cierran o se reactivan, motivo de perdida, etc.

- Implementar y escalar la automatizacion con IA de la primera linea comercial (calificacion,



enrutamiento y cotizacion de negocios de menor monto)

- Definir y hacer cumplir los estandares de servicio del canal: tiempo de respuesta, calidad de la cotizacion, ordenes completas y promesa de entrega.

- Administrar la politica de precios por volumen y descuentos con foco en margen, cuidando la rentabilidad de cada negocio.

- Velar por la salud de la cartera y el credito de clientes

Segmentos y cuentas

- Desarrollar los segmentos corporativo, educacion, HORECA / hospitalario, constructoras y arquitectura, e inmobiliarias.

- Construir y gestionar la cartera de licitadores --aliados que licitan con el Estado y a quienes proveemos el producto--, con fichas tecnicas y propuestas que nos hagan su proveedor preferido.

- Gestionar las cuentas estrategicas de mayor volumen y convertir la base de clientes existente en recompra y venta cruzada.

Planeacion comercial y stock

- Desarrollar el forecast de ventas B2B para las distintas categorias y validarlo con los equipos de planeacion (S&OP).

- Determinar los lotes de reposicion para el canal --producto importado y nacional-- y validar su viabilidad tecnica y financiera junto a Compras y Finanzas.

- Generar acciones para el optimo manejo de stock: profundidad en las referencias que mas se venden y salida comercial del inventario de baja rotacion.

- Desarrollar categorias y productos nuevos segun tendencias de mercado y demanda corporativa.

Tienda fisica

- Liderar el showroom en Bogota: meta propia, experiencia de cliente y conversion de visitas corporativas en negocios B2B.

Coordinacion

- Coordinar con equipos regionales y locales como Marketing (campañas y generacion de demanda), Sourcing, Compras, Operaciones y Logistica, Finanzas y Data.

📌 Head ComercialB (Bogotá)
🏢 Elevva
📍 Bogotá