Descripción

- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y expandir la presencia de la compañía en el territorio asignado.
- Gestionar integralmente el ciclo de ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
- Elaborar planes de cuenta enfocados en apertura, crecimiento, retención y expansión de negocios.
- Trabajar conjuntamente con equipos de marketing y generación de demanda para maximizar oportunidades comerciales.
- Fortalecer la relación estratégica con SAP y participar en iniciativas conjuntas de desarrollo de mercado.
- Gestionar pipeline, forecast comercial y reportes de desempeño para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Coordinar con equipos de preventa la construcción de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Identificar y participar en procesos de licitación públicos y privados.
- Mantener un conocimiento actualizado del portafolio SAP y de las tendencias tecnológicas que impactan a las organizaciones.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos profesionales en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Psicología, Finanzas o carreras afines,



con experiencia comprobada en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico.

El candidato idóneo cuenta con al menos 4 años de experiencia comercial gestionando clientes corporativos y cumplimiento de metas, preferiblemente en compañías relacionadas con SAP, software empresarial, ERP, HCM, nómina, transformación digital o tecnologías empresariales. Debe demostrar habilidades de negociación, comunicación ejecutiva, gestión estratégica de cuentas y orientación a resultados.

Adicionalmente, se valorarán conocimientos en:

- Soluciones SAP y software empresarial.
- Modelos de licenciamiento y servicios asociados.
- CRM como Salesforce, HubSpot o plataformas similares.
- Elaboración de propuestas comerciales y participación en licitaciones.
- Estrategias de expansión de mercado y desarrollo de negocio.
- Ecosistemas tecnológicos y relacionamiento con fabricantes y partners.

Qué Ofrecemos

- Oportunidad de impulsar el crecimiento comercial de soluciones SAP en una compañía especializada en transformación digital y tecnología empresarial.
- Posibilidad de trabajar con clientes corporativos de alto nivel, desarrollar relaciones estratégicas con SAP y acceder a un plan de crecimiento profesional en un mercado de alta demanda.

📌 Account Manager, Gerente de Cuenta (Bogotá)
🏢 Michael Page
📍 Bogotá