- Inglés B2 o superior
- Experiencia reciente atendiendo sector público en Colombia

Acerca de nuestro cliente

- Nuestro cliente es una compañía multinacional fabricante líder en la industria de tecnología y servicios de nube, reconocida por acompañar a organizaciones públicas y privadas en la modernización de sus operaciones, la optimización de su infraestructura tecnológica y la aceleración de sus procesos de transformación digital.
- La organización cuenta con un portafolio integral de soluciones de cloud computing, infraestructura, datos, analítica, inteligencia artificial, ciberseguridad y servicios tecnológicos. Para fortalecer su presencia en Colombia, busca incorporar un Cloud Sales Representative - Public Sector con conocimiento del ecosistema gubernamental y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con entidades del Gobierno central.

Descripción

El Cloud Sales Representative - Public Sector será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas del Gobierno central colombiano, identificando oportunidades de negocio relacionadas con transformación digital, modernización tecnológica, servicios de nube, infraestructura, datos, analítica, inteligencia artificial y ciberseguridad.

Dentro de sus principales responsabilidades estarán:

- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con entidades del Gobierno central en Colombia.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta para instituciones públicas estratégicas.
- Identificar oportunidades de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de soluciones cloud.
- Comprender los objetivos, desafíos operativos y prioridades tecnológicas de cada entidad.




- Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión, líderes de tecnología, áreas administrativas y responsables de contratación.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y crecimiento posterior de las cuentas.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la penetración del portafolio en cuentas existentes.
- Coordinar equipos internos de preventa, arquitectura, especialistas de producto, partners y áreas legales o contractuales.
- Trabajar con integradores, canales y aliados tecnológicos para construir propuestas de valor para el sector público.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada entidad.
- Mantener una visión actualizada del pipeline comercial, el forecast y el avance de las oportunidades.
- Cumplir los objetivos de ventas, crecimiento, generación de demanda y penetración de mercado.
- Participar en procesos de contratación pública y acompañar el desarrollo de oportunidades bajo los mecanismos aplicables.
- Realizar seguimiento a las tendencias del sector público, ciclos presupuestales, planes de inversión y prioridades de transformación digital.
- Representar a la compañía en reuniones, eventos y espacios relacionados con tecnología, innovación y transformación digital del sector público.





Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con mínimo cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología, que haya comercializado soluciones empresariales de cloud, infraestructura, software, servicios tecnológicos, datos, analítica, inteligencia artificial, ciberseguridad u otros portafolios relacionados.

Es indispensable que tenga experiencia reciente y comprobable atendiendo entidades del Gobierno en Colombia, así como conocimiento de sus dinámicas comerciales, procesos de compra, ciclos presupuestales y modelos de contratación.

La persona deberá demostrar experiencia desarrollando cuentas estratégicas, construyendo relacionamiento con tomadores de decisión y liderando ciclos comerciales complejos.

El candidato idóneo deberá contar con:

- Mínimo cinco años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología.
- Experiencia reciente y comprobable atendiendo entidades del Gobierno central colombiano.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Conocimiento del ecosistema de cloud computing, infraestructura, software o servicios de transformación digital.
- Experiencia en generación de nuevos negocios, apertura de cuentas y crecimiento de clientes existentes.
- Capacidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor alineadas con los objetivos de las entidades públicas.
- Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo largo, negociaciones complejas y múltiples grupos de interés.
- Conocimiento de los procesos de compra y contratación aplicables al sector público colombiano.
- Ca

📌 Cloud Sales Representative (Bogotá)
🏢 Michael Page Colombia
📍 Bogotá