Channel Account Executive KCP Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real. No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo. Seremos Imparables Juntos Este role será responsable de asegurar la correcta ejecución del Plan de Negocio con el Canal de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros socios comerciales, articulando la correcta ejecución de los procesos y la comunicación de las distintas áreas hacia el distribuidor.

Responsabilidades fundamental

- Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Negocios cumpliendo los objetivos de venta (sell in y sell out) y rentabilidad (GTN, GP, Revenue) y dando seguimiento a cada una de las iniciativas acordadas.
- Asegurando la correcta ejecución de la metodología de ABP Anual & BR Trimestral y Mensual.




- Garantizar la correcta Administración de los presupuestos anuales de (Inversión de Notas Crédito, Dispensadores, Inventarios, Forecast, TPs) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.
- Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los mismos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out.
- Asegurar la Generación de los NB de los Canales a su cargo a través del desarrollo de la fuerza de venta de los distribuidores a su cargo; generando una cultura de acompañamiento, seguimiento y coaching.
- Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo.
- Administrar el Plan de Incentivos de los canales.
- Administrar la inversión de dispensadores dentro del canal, asegurando la optimización de este rubro acorde a los presupuestos de inversión y los parámetros de instalación establecidos en la política de dispensadores del país/región.
- Administrar la inversión de precios especiales, garantizando la adecuada ejecución y comunicación de los planes de precio, rentabilidad, cuentas críticas, nuevos negocios, asegurando la comunicación,



actualización de herramientas y cumplimiento de los objetivos acordados.
- Asegurar el control de cartera de sus distribuidores.
- Articular la gestión de los Roles de Key Customer Executive y NB Developer.
- Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los canales de distribución.

Calificaciones

- Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
- 3+ años de experiencia comercial en ventas Retail y Mayoristas.
- Sólidas habilidades analíticas, con experiencia en el manejo de fuentes de datos para generar recomendaciones precisas y accionables.
- Capacidad para construir relaciones efectivas con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders y promoviendo el alineamiento organizacional.
- Inglés Intermedio.

Beneficios totales

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

- Seguro médico
- Paquete de productos
- Médico de empresa

Cultura e inclusión

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía.

Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de

📌 Channel Account Executive KCP (Bogotá)
🏢 Kimberly-Clark
📍 Bogotá