# Ejecutivo de cuentas – Trabajo remoto### Postular a este empleoAplicar con LinkedInColombia Medellín Trabajo RemotoVentas y Comercial---Ver másCursos teletrabajoGuías trabajo remotoVacantes tecnología Empresa:Ricoh LATAMPaís:ColombiaCiudad:MedellínTipo de empleo:Trabajo Remoto---## Descripción del empleoEn Ricoh Colombia buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por el desarrollo de negocios.
Esta posición tendrá la responsabilidad de identificar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas que ayudan a las organizaciones a mejorar su productividad, seguridad y eficiencia operativa.
Si tienes experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de generar crecimiento comercial a través de la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas, identificando necesidades de negocio y conectándolas con las diferentes soluciones del portafolio de Ricoh.
Tendrás un rol clave en la generación de oportunidades, la construcción de relaciones con tomadores de decisión y el cierre de negocios de alto impacto.
Principales responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado corporativo. Gestionar y expandir cuentas estratégicas mediante una venta consultiva. Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de cada cliente.



Desarrollar relaciones sólidas con líderes de diferentes áreas organizacionales. Liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre de negocios. Construir y administrar un pipeline de oportunidades saludable. Trabajar en conjunto con las áreas técnicas y especialistas para presentar soluciones integrales. Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.Portafolio que comercializarásComo Ejecutivo(a) de Cuentas, tendrás la posibilidad de impulsar soluciones en diferentes líneas de negocio:
* Servicios Administrados de Impresión (MPS)
* Infraestructura y Servicios de TI
* Ciberseguridad y gestión de dispositivos
* Soluciones de Colaboración Híbrida y Audiovisuales
* Seguridad Electrónica
* Automatización de Procesos y Flujos de Trabajo Digitales
* Gestión Documental y Transformación DigitalRequisitosProfesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
ExperienciaMínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
Experiencia comercial en una o varias de las siguientes industrias:
* Tecnología.
* Servicios administrados.
* Infraestructura TI.
* Telecomunicaciones.




* Ciberseguridad.
* Impresión y gestión documental.
* Automatización de procesos.
* Soluciones empresariales.
* Seguridad electrónica.
* Transformación digital.Conocimientos que valoramos* Desarrollo de nuevos negocios (Hunting).
* Gestión de cuentas corporativas y estratégicas.
* Venta consultiva de soluciones.
* Construcción de relaciones con tomadores de decisión.
* Negociación y cierre de oportunidades.
* Planeación comercial.
* Administración de pipeline y forecast.
* Cumplimiento de cuotas y metas comerciales.
* Cross-selling y venta de portafolios integrales.Lo que ofrecemos Contrato directo a término indefinido. Salario competitivo acorde con experiencia. Atractivo esquema de comisiones sin techo. Medicina prepagada. Póliza de vida. Día libre por cumpleaños. Programas de formación y patrocinio educativo. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Participación en proyectos estratégicos y de transformación tecnológica.
Auxilio de transporte Enfoque comercial: 70% desarrollo de nuevos negocios | 30% gestión de cuentas.¿Por qué unirte a Ricoh?En Ricoh tendrás la oportunidad de representar un portafolio tecnológico diverso y de alto valor, impactando proyectos de transformación digital, productividad, seguridad y modernización empresarial en organizaciones de diferentes sectores. Si cuentas con experiencia comercial B2B, disfrutas abrir puertas, construir relaciones estratégicas y desarrollar negocios de alto impacto, queremos conocerte.

📌 Ejecutivo de cuentas – Trabajo remoto (Medellín)
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