Descripción

SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ - CUNDINAMARCA

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.

¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
- Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
- Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.
- Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares.
- Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.




- Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial.
- Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
- Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAL

- Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
- Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
- Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
- Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
- Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
- Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.
- Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.
- Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
- Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES





- Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.
- Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.
- Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento.
- Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.
- Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.
- Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.
- Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.
- Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles.
- Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.
- Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.

COMPETENCIAS CLAVE

- Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador.
- Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa.
- Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales.
- Pensamiento analítico: necesario para leer KPIs, forecast, conversiones y productividad.
- Criterio comercial: para priorizar oportunidades y cuidar la rentabilidad del negocio.
- Orientación a resultados: fundamental en un rol medido por ejecución y cumplimiento.
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📌 SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIALB | CAJICÁ – CUNDINAMARCA (Sabana Centro)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Sabana Centro