Se requiere Director de canal de distribuidores.
Misión del cargo
Diseñar, ejecutar y controlar la estrategia de gestión de la fuerza de ventas, garantizando la adecuada asignación de territorios, clientes, metas y recursos comerciales. Liderar a los equipos de ventas mediante indicadores de desempeño, acompañamiento en campo, formación y seguimiento permanente, con el propósito de incrementar los ingresos, la participación de mercado, la rentabilidad y la fidelización de clientes.
Responsabilidades principales
A. Planeación y estrategia comercial
Construir el plan de ventas mensual, trimestral y anual.
Desagregar el presupuesto por canal, zona, vendedor, cliente y categoría de producto.
Definir metas individuales y colectivas según el potencial comercial.
Diseñar estrategias de crecimiento, penetración, recuperación y apertura de mercados.
Identificar oportunidades de expansión y riesgos de incumplimiento.

B. Liderazgo y productividad de la fuerza de ventas
Realizar acompañamientos comerciales en campo y visitas estratégicas a clientes.
Evaluar productividad, cumplimiento de metas y efectividad de cada integrante.
Diseñar planes de mejoramiento individual y formación comercial.
Participar en la selección, inducción y evaluación del equipo.
C. Gestión de clientes y desarrollo de negocios
Fortalecer la relación con clientes estratégicos y cuentas clave.
Impulsar la captación de nuevos clientes y la reactivación de clientes inactivos.




Desarrollar planes de cobertura y frecuencia de visitas.
Supervisar oportunidades comerciales, negociaciones y cierres.
Promover la fidelización y el crecimiento de la venta por cliente.
D. Seguimiento y control de indicadores
Revisar diariamente el avance frente al presupuesto.
Analizar desviaciones y establecer planes de acción con responsables y fechas.
Controlar la rentabilidad, los descuentos y la productividad comercial.
Supervisar el uso del CRM y la calidad de la información comercial.
Presentar informes de resultados y proyecciones a la Gerencia Comercial.
E. Coordinación con las demás áreas
Alinear las ventas con la disponibilidad de inventario y la capacidad de producción.
Coordinar con logística las entregas y los pedidos pendientes.
Trabajar con cartera para mejorar la recuperación y controlar el riesgo de crédito.
Coordinar con mercadeo campañas, lanzamientos y actividades de generación de demanda.
Anticipar riesgos de incumplimiento de entrega que puedan afectar las relaciones comerciales.

La posición ofrece una ocasión para contribuir al crecimiento y éxito de la empresa a través de una gestión eficaz del canal de distribuidores.
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📌 Director canal de distribuidores Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afin (Dosquebradas)
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📍 Dosquebradas