Sobre la compañía

Importante compañía multinacional del sector de consumo masivo, con operación en varios países de Latinoamérica, se encuentra en búsqueda de Jefe/a de Trade Marketing B2B para su negocio B2B / institucional en Bogotá.

Misión del cargo

Diseñar y ejecutar la estrategia de trade marketing del negocio B2B / institucional, desarrollando los canales y segmentos clave para impulsar el crecimiento rentable de las ventas, la visibilidad del portafolio y la eficiencia de la inversión comercial.

Funciones principales

- Diseñar el plan anual de trade marketing B2B por canal y segmento (HORECA, salud, corporativo, industria, educación y distribuidores institucionales), alineado con la estrategia comercial y de marca.
- Desarrollar planes comerciales conjuntos con distribuidores y clientes clave: activaciones, programas de incentivos, mecánicas promocionales y planes de crecimiento.
- Administrar el presupuesto de inversión comercial y medir el retorno (ROI) de cada iniciativa.
- Liderar la estrategia de portafolio, precios y segmentación por canal, en conjunto con Ventas y Marketing.
- Generar insights de canal y cliente a partir del análisis de datos de mercado, sell-in, sell-out y competencia.




- Desarrollar herramientas de soporte para la fuerza de ventas: catálogos, propuestas de valor por segmento, argumentarios y fichas técnicas.
- Liderar los lanzamientos de productos y soluciones en el canal B2B, así como la participación en ferias y eventos sectoriales.
- Liderar y desarrollar al equipo a cargo, y gestionar proveedores y agencias.

Requisitos

- Formación: Cualificado en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. Especialización o MBA (deseable).
- Experiencia: Mínimo 5 años en trade marketing, channel / shopper marketing o desarrollo de canal, de los cuales al menos 2 en negocios B2B, institucionales o Away From Home. Deseable experiencia liderando equipos.
- Conocimientos: Planeación de trade marketing y gestión de inversión comercial (ROI); desarrollo de distribuidores; pricing y revenue management (deseable); análisis de datos (Excel avanzado, Power BI); inglés intermedio-avanzado.
- Competencias: Pensamiento estratégico y comercial, orientación al cliente, liderazgo, capacidad analítica, influencia y trabajo transversal.

📌 Jefe de Trade MarketingB (Bogotá)
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá