Sobre Jelou — The Intelligence You Trust

Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales. Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat. De forma segura, local y a escala.

Encabezado — Misión del Rol

Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio.

Operas sin un equipo de analistas a tu cargo y sin autoridad unilateral sobre pricing: tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando estratégicamente con el equipo directivo las decisiones que lo requieren.

Responsabilidades Clave

1. Estrategia Comercial e ICP

- Definir y perfeccionar el Idóneo Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.
- Segmentar oportunidades por mercado e industria, mapeando a la competencia para identificar brechas de mercado y ventajas diferenciales.
- Participar directamente en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso en el campo, traduciéndolas en ajustes estratégicos inmediatos.

2. Packaging, Pricing y Economía del Negocio

- Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y políticas de descuentos de Jelou, trabajando en conjunto con ejecutivos de nivel C (las decisiones finales de pricing se validan con este grupo).
- Analizar márgenes y la economía del negocio (unit economics), buscando acelerar el crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.
- Participar en el Deal Desk, aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas de alto valor.
- Revisar el pricing competitivo de forma recurrente y utilizar datos de win/loss para proponer ajustes continuos.

3. Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial

- Investigar el mercado,



la competencia y las tendencias del sector para alimentar las decisiones de Go-To-Market (GTM).
- Entrar a llamadas comerciales, capturar objeciones reales y medir con rapidez el impacto de los cambios propuestos (pricing, mensajes, segmentación).
- Traducir hallazgos de campo en recomendaciones 100% accionables, evitando quedarse únicamente en diagnósticos teóricos.

4. Entrada a Nuevos Mercados

- Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados (España y Brasil en evaluación, como parte de una exploración abierta).
- Evaluar las oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de estructurar y proponer un plan de entrada.
- Coordinar con el liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución formal.

Este rol es para ti si:

- Track Record Ejecutor: Tienes experiencia demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa (no solo consultoría o recomendaciones sin ejecución).
- Criterio Comercial-Financiero: Combinas intuición de ventas con una sólida comprensión de modelos de negocio, márgenes, pricing y unit economics.
- Autonomía & Hands-on: Puedes operar de forma completamente autónoma, resolviendo y analizando tú mismo sin depender de un equipo de analistas.
- Toma de Decisiones Basada en Datos: Puedes explicar, con evidencia y métricas concretas, decisiones previas que tomaste sobre competencia, pricing, crecimiento o márgenes.
- Experiencia en Pricing/Packaging: Has participado o liderado análisis de pricing, estructuración de oferta o economía de negocio en empresas sector SaaS/CPaaS/CX
- Trayectoria Professional: Entre 4 a 8 años de experiencia profesional total en B2B SaaS, CPaaS, CX

Plus (Deseable, no eliminatorio):





- Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC, Deloitte o firmas similares), idealmente seguida de experiencia in-house.
- Exposición previa a mercados internacionales o procesos de expansión/entrada a nuevos mercados.
- Interés o experiencia práctica en modelos de pricing basados en uso o consumo (usage-based pricing).
- Inglés funcional para trabajar con mercados internacionales

¿Qué buscamos en esta persona?

- Criterio comercial-financiero: Analiza decisiones de pricing y márgenes con datos rigurosos, no solo con intuición.
- Autonomía y ejecución: Resuelve y ejecuta personalmente, sin depender de un equipo de analistas ni esperar instrucciones detalladas.
- Orientación a resultados medibles: Mide rápido el impacto de sus propios cambios (pricing, mensajes, segmentación) y ajusta con agilidad cuando no funcionan.
- Rigor analítico sin perder velocidad: Convierte el análisis de mercado y competencia en planes ejecutables, no en reportes estáticos.
- Colaboración en decisiones compartidas: Trabaja fluido con el liderazgo en pricing, articulando consenso para avanzar.

Impacto Esperado & OKRs

- Iniciativas de Pricing/Packaging: Diseñadas e implementadas
- Optimización de Margen: Variación positiva en margen promedio o price realization tras cambios de pricing
- Expansión Internacional: Planes de entrada a nuevos mercados completados y validados con liderazgo
- Optimización del Discurso: Reducción de objeciones recurrentes identificadas en campo, vía ajustes de mensaje o pricing

Nuestros valores:

- We Challenge the Norm: Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes.
- Evolve or die: Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro.
- Act, own it, make it happen: Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.
- Stay playful — we don't take ourselves too seriously: Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
- Rebels with a cause: Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.

📌 GTM Manager (Bogotá)
🏢 Jelou Ai
📍 Bogotá