¡En Heel te estamos buscando!

Somos un laboratorio farmacéutico multinacional de origen alemán, con más de 90 años de experiencia a nivel global y más de 25 años en Colombia, dedicados a la investigación, desarrollo, producción y comercialización de medicamentos de origen natural.

Nuestra visión, basada en el modelo de Medicina Biorreguladora de Sistemas (BrSM), nos ha posicionado como pioneros y líderes en este tipo de medicina en más de 50 países.

En Heel valoramos el talento íntegro, responsable y apasionado por la salud. Buscamos personas agradecidas con su labor, innovadoras en su forma de pensar, ágiles para adaptarse al cambio y colaborativas en cada interacción. Si tienes vocación consultiva, orientación al servicio y te entusiasma construir relaciones de valor con profesionales e instituciones de salud, esta oportunidad es para ti.

Buscamos un(a) Key Institutional Manager (KIM) que lidere el desarrollo del canal institucional, identificando oportunidades de acceso y crecimiento en cuentas estratégicas del sector salud.

Será responsable de abrir y desarrollar negocios con entidades como:

- ARL
- Regímenes Especiales
- Medicina Prepagada
- Cajas de Compensación
- Aseguradoras
- Instituciones públicas y privadas del sector salud

Lo que esperamos de tu experiencia

Buscamos profesionales con trayectoria en:

- Market Access y ventas institucionales.
- Gestión de cuentas estratégicas en el sector salud.
- Licitaciones,



ofertas y contratación institucional.
- Negociación comercial y contractual con tomadores de decisión.
- Inclusión de productos en vademécum, protocolos institucionales y rutas de atención.
- Desarrollo de negocios con aseguradores, entidades de régimen especial, ARL o medicina prepagada.
- Construcción y sustentación de propuestas de valor orientadas a acceso y crecimiento sostenible.

¿Qué te permitirá tener éxito en este cargo?

- Visión estratégica del mercado institucional.
- Capacidad para crear oportunidades donde otros ven barreras.
- Relacionamiento con stakeholders
- Habilidad para negociar acuerdos de impacto.
- Orientación a resultados y crecimiento rentable.
- Capacidad para movilizar equipos multifuncionales en torno a un mismo objetivo.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato a término indefinido.
- Salario competitivo
- Ventajas corporativos.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

Los detalles de compensación serán conversados durante el proceso de selección.

? Si cuentas con experiencia en acceso al mercado, desarrollo institucional y negociación estratégica dentro del sector salud, queremos conocerte.

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📌 Key Institutional Manager (KIM) (Bogotá)
🏢 Heel Colombia
📍 Bogotá