Edgewell is a integral team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to beautify and bond, and do it all with not only confidence but determination.
Propósito del cargo
Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.
El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.
Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.
Objetivos Estratégicos
Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.
Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).
Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.
Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.
Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).
Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.
Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.
Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.
Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.
Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio
Responsabilidades Principales
Gestión Comercial
Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.
Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.
Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.
Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.
Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.
Ejecución Comercial
Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.
Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.
Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.
Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.
Monitorear la ejecución de innovaciones.
Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.
Desarrollo Comercial
Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.
Desarrollar nuevos distribuidores.
Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.
Implementar iniciativas de productividad.
Planeación Comercial
Elaborar Forecast periódicos.
Realizar seguimiento a los principales KPIs.
Monitorear tendencias del mercado.
Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.
Gestión Administrativa
Administrar Deflator.
Gestionar descuentos comerciales.
Controlar inversiones comerciales.
Garantizar el cumplimiento de políticas internas.
Manejo de KPIs
Crecimiento
Net Sales - Net Invoice Sales
Sell In - Sell Out.
Distribución
Distribución numérica & Ponderada
Seguimiento Impactos por marca y segmentos
Ejecución
On Shelf Availability – Inventario active PDV
Share of Shelf
Visibility
Mix de portafolio
Promotional Compliance
Rentabilidad
Gross Margin
Deflator
Trade Investment
ROI de actividades
Gestión
Forecast Accuracy
Cumplimiento del ABP
Productividad comercial
Desarrollo de clientes
Experience & Competencies
Experiencia
5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
Manejo de canales directo e indirecto.
Experiencia en negociación con distribuidores y cuent
📌 Business Developer Executive (Bogotá)
🏢 Edgewell Personal Care Italy
📍 Bogotá
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