Gestionar y dinamizar la comercialización del portafolio de cintas especializadas y soluciones adhesivas de CELLUX COLOMBIANA S.
A.
S., dirigidas principalmente a los sectores ferretero y arquitectónico, brindando asesoramiento técnico-comercial a ferreterías, distribuidores, almacenes especializados, empresas del sector construcción, clientes industriales y usuarios finales. El cargo requiere un amplio conocimiento del portafolio de productos, así como la capacidad de identificar las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adecuadas para sus aplicaciones. Adicionalmente, deberá contar con conocimientos generales del portafolio automotriz de la compañía, con el propósito de identificar oportunidades comerciales y desarrollar ventas complementarias. Su objetivo principal será fortalecer la presencia de la marca en los diferentes canales de comercialización, captar nuevos clientes, fidelizar la cartera asignada, impulsar la rotación de productos y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mediante una gestión consultiva, estratégica y orientada a resultados. Requisitos del cargoFormación académica:
• Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Gestión Comercial, Administración de Empresas, áreas industriales, construcción o carreras afines.
• Se valoran estudios complementarios en ventas, negociación, servicio al cliente o asesoría técnica de productos. Experiencia laboral:
• Mínimo 1 a 2 años de experiencia en ventas y gestión comercial, preferiblemente en canales B2B y/o B2C.
• Experiencia en comercialización de productos del sector ferretero, industrial, arquitectónico, construcción, pinturas, adhesivos o distribución.
• Experiencia en apertura de clientes, manejo de cartera comercial, negociación y cumplimiento de presupuestos de ventas.
• Se valorará experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de cintas, adhesivos, pinturas, herramientas y productos complementarios. Conocimientos técnicos específicos:
• Conocimiento y manejo de portafolios de productos ferreteros, adhesivos y cintas especializadas.
• Conocimiento de aplicaciones de cintas para el sector arquitectónico, construcción, acabados, pintura y mantenimiento.
• Capacidad para identificar las características, usos, beneficios y diferencias entre los productos del portafolio, de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Conocimiento general de productos del sector automotriz, especialmente cintas de enmascarar, soluciones para preparación de superficies y productos complementarios para repintado.
• Técnicas de venta consultiva, prospección comercial, negociación, manejo de objeciones y cierre de negocios.
• Manejo básico o intermedio de herramientas CRM y paquete Office (Excel, Word). Funciones y responsabilidades principales1. Gestión comercial y desarrollo de clientes B2B y B2C:
• Prospectar,



captar y activar nuevos clientes en los canales ferretero y arquitectónico.
• Desarrollar relaciones comerciales con ferreterías, distribuidores, almacenes de materiales de construcción, empresas de acabados, contratistas y clientes industriales.
• Identificar oportunidades de negocio en los diferentes segmentos del mercado y ampliar la cobertura comercial de la marca.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, identificación de necesidades, presentación del portafolio, cotización, negociación y cierre.
• Promover la comercialización de cintas especializadas y soluciones adhesivas de acuerdo con las necesidades y aplicaciones de cada cliente. 2. Asesoría técnica y manejo del portafolio:
• Conocer y presentar integralmente el portafolio de CELLUX, identificando las características, ventajas, usos y aplicaciones de cada producto.
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre cintas especializadas para aplicaciones ferreteras, arquitectónicas, construcción, pintura, acabados y mantenimiento.
• Orientar al cliente en la selección del producto adecuado según la superficie, aplicación y requerimiento técnico.
• Realizar demostraciones de producto, pruebas y acompañamiento comercial en puntos de venta y clientes estratégicos.
• Mantener conocimiento actualizado del portafolio ferretero, arquitectónico y automotriz, identificando oportunidades de venta cruzada entre las diferentes líneas. 3. Fidelización y seguimiento comercial:
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes de la cartera asignada, garantizando una atención oportuna y un adecuado seguimiento postventa.
• Realizar visitas periódicas a ferreterías, distribuidores y clientes estratégicos para identificar necesidades, monitorear la rotación de productos y promover la recompra.
• Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas existentes y desarrollar estrategias para incrementar la participación de la marca.
• Gestionar inquietudes, novedades y requerimientos de los clientes, ofreciendo soluciones oportunas.
• Impulsar la venta cruzada de las diferentes líneas de productos de la compañía, incluyendo soluciones ferreteras, arquitectónicas y automotrices. 4. Gestión de pedidos y coordinación comercial:
• Elaborar cotizaciones, gestionar pedidos y realizar seguimiento a las solicitudes de los clientes.
• Coordinar con las áreas de logística, facturación y cartera la correcta gestión y entrega de los pedidos.




• Realizar seguimiento a los compromisos comerciales, condiciones de negociación y pagos de los clientes.
• Reportar novedades del mercado, comportamiento de la competencia, oportunidades comerciales y necesidades identificadas en campo. 5. Reportes e indicadores de gestión:
• Registrar y actualizar la información de clientes, visitas, cotizaciones y oportunidades comerciales en las herramientas establecidas por la empresa.
• Presentar informes periódicos sobre la gestión comercial y el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar el comportamiento de ventas, rotación de productos y desarrollo de clientes para proponer acciones de mejora. Habilidades y competencias
• Orientación comercial y al logro: capacidad para alcanzar objetivos, cumplir presupuestos y concretar oportunidades de negocio.
• Negociación y persuasión: habilidad para generar acuerdos comerciales y establecer relaciones de confianza con los clientes.
• Comunicación y asesoría: capacidad para transmitir información técnica y comercial de manera clara y efectiva.
• Conocimiento y aprendizaje del producto: interés y habilidad para comprender el portafolio, sus aplicaciones y beneficios.
• Proactividad y prospección: iniciativa para identificar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Planeación y organización: capacidad para gestionar rutas, visitas, compromisos y seguimiento de clientes.
• Orientación al cliente: disposición para comprender necesidades y ofrecer soluciones oportunas.
• Autogestión y disciplina comercial: capacidad para trabajar de manera independiente, administrar su tiempo y responder por sus resultados.
• Adaptabilidad y trabajo en equipo: facilidad para trabajar con diferentes áreas y responder a las dinámicas del mercado. Otros requisitos
• Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales frecuentes en la zona asignada.
• Licencia de conducción vigente para moto o vehículo, según las necesidades de la operación.
• Disponibilidad para viajar cuando la gestión comercial lo requiera.
• Manejo de herramientas tecnológicas para el registro y seguimiento de la gestión comercial. Indicadores de desempeño (KPIs)
• Cumplimiento mensual de la cuota de ventas en ingresos y volumen.
• Número de nuevos clientes ferreteros y arquitectónicos vinculados.
• Crecimiento y desarrollo de la cartera comercial asignada.
• Porcentaje de conversión de cotizaciones en ventas efectivas.
• Número de visitas comerciales y clientes contactados.
• Rotación y frecuencia de recompra del portafolio.
• Cumplimiento de los objetivos de apertura de mercado y cobertura comercial.
• Incremento de ventas por línea de producto y oportunidades de venta cruzada.
• Retención y fidelización de clientes.

📌 ASESOR COMERCIAL FERRETERO (Cali)
🏢 CELLUX COLOMBIANA
📍 Cali