Sobre la compañía Importante compañía multinacional del sector de consumo masivo, con operación en varios países de Latinoamérica, se encuentra en búsqueda de Jefe/a de Trade Marketing B2B para su negocio B2B / institucional en Bogotá. Misión del cargo Diseñar y ejecutar la estrategia de trade marketing del negocio B2B / institucional, desarrollando los canales y segmentos clave para impulsar el crecimiento rentable de las ventas, la visibilidad del portafolio y la eficiencia de la inversión comercial. Funciones principales
• Diseñar el plan anual de trade marketing B2B por canal y segmento (HORECA, salud, corporativo, industria, educación y distribuidores institucionales), alineado con la estrategia comercial y de marca.
• Desarrollar planes comerciales conjuntos con distribuidores y clientes clave: activaciones, programas de incentivos, mecánicas promocionales y planes de crecimiento.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial y medir el retorno (ROI) de cada iniciativa.
• Liderar la estrategia de portafolio, precios y segmentación por canal, en conjunto con Ventas y Marketing.
• Generar insights de canal y cliente a partir del análisis de datos de mercado, sell-in, sell-out y competencia.




• Desarrollar herramientas de soporte para la fuerza de ventas: catálogos, propuestas de valor por segmento, argumentarios y fichas técnicas.
• Liderar los lanzamientos de productos y soluciones en el canal B2B, así como la participación en ferias y eventos sectoriales.
• Liderar y desarrollar al equipo a cargo, y gestionar proveedores y agencias. Requisitos
• Formación: Cualificado en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. Especialización o MBA (deseable).
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Experiencia:
Mínimo 5 años en trade marketing, channel / shopper marketing o desarrollo de canal, de los cuales al menos 2 en negocios B2B, institucionales o Away From Home. Deseable experiencia liderando equipos.
• Conocimientos: Planeación de trade marketing y gestión de inversión comercial (ROI); desarrollo de distribuidores; pricing y revenue management (deseable); análisis de datos (Excel avanzado, Power BI); inglés intermedio-avanzado.
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Competencias:
Pensamiento estratégico y comercial, orientación al cliente, liderazgo, capacidad analítica, influencia y trabajo transversal.

📌 Jefe de Trade MarketingB (Bogotá)
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá