Buscamos un competente responsable de desarrollar las cuentas y zona geográfica norte, gestionar el acceso al mercado y maximizar las ventas del portafolio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders estratégicos.

Principales responsabilidades:

- Cumplir los objetivos comerciales y de ventas de las cuentas y territorios asignados.
- Identificar el potencial de la zona, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones con EPS, IPS, distribuidores, gestores farmacéuticos y otros actores clave.
- Mapear stakeholders y tomadores de decisión, identificando barreras y oportunidades de acceso.
- Gestionar la inclusión, codificación y mantenimiento del portafolio en las instituciones asignadas.
- Desarrollar propuestas comerciales competitivas y rentables, negociar acuerdos y dar seguimiento a condiciones comerciales, facturación y recaudo de cartera.
- Participar en oportunidades comerciales provenientes de invitaciones a ofertar y convocatorias públicas y privadas.
- Diseñar e implementar planes de acción para impulsar el crecimiento, realizando seguimiento a sell-in, sell-out y demás indicadores comerciales.




- Liderar al equipo de Medical Representative asignado, realizando seguimiento a indicadores de cobertura, frecuencia, targeting y ejecución promocional.
- Trabajar de manera transversal con las áreas Comercial, Marketing, Medical, Logística, Calidad y Asuntos Regulatorios.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas y de los requerimientos legales, regulatorios y de farmacovigilancia.

- Perfil que buscamos:

- Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, áreas de la Salud, Biología, Química o campos afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en Ventas y Mercadeo en la industria farmacéutica.
- Experiencia en relacionamiento y gestión con EPS, IPS, distribuidores y gestores farmacéuticos.
- Experiencia en productos de Oncología e Inmunología, deseable.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, liderazgo y planificación comercial.
- Orientación a resultados, adaptabilidad, trabajo en equipo y capacidad para desenvolverse efectivamente en situaciones de alta presión.

📌 KAM Zona Norte (Barranquilla)
🏢 Celltrion
📍 Barranquilla