Propósito / Misión

Desarrollar y ejecutar las estrategias comerciales que garanticen el crecimiento, la rentabilidad y la permanencia del cliente, las marcas y la Compañía en todos los canales de distribución, mediante una gestión integral de ventas, logística, cartera, inversión y desarrollo del equipo comercial.

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o área afín. MBA o maestría en finanzas, administración, ventas o afines

Conocimientos técnicos

- Analítica de datos (data driven), numérica

- Políticas y planes comerciales aplicables a los canales.

- Canales, compradores y consumidores: proceso logístico, actividades comerciales, inventarios, precios, promociones y lineal.

- Finanzas: análisis de P&G;, costos y márgenes.

- Conocimiento de clientes, competencia, rutas, productos y promociones.

- Excel avanzado /Power BI

- Servicio al cliente y gestión de ventas.

Experiencia

3 años de experiencia como Jefe de Ventas o en roles de liderazgo en consumo masivo.

Mínimo 8 años de experiencia en ventas (consumo masivo). Indispensable experiencia multicanal

Responsabilidades

Gestión de clientes y rentabilidad:

- Identificar, conocer y desarrollar clientes que agreguen valor a la organización.

- Construir y mantener relaciones sostenibles con clientes y consumidores.

- Garantizar la rentabilidad esperada de las rutas y canales para la Compañía, así como la rentabilidad interna del cliente.

- Negociar, implementar y dar seguimiento a las actividades comerciales con clientes, proveedores y consumidores.

Ejecución comercial y planeación:

- Preparar, construir, ejecutar y dar seguimiento a los presupuestos de ventas, inversión y cartera, los planes de visibilidad,



los planes de negocio y los pronósticos de ventas.

- Garantizar la ejecución de las estrategias definidas por la Compañía para cada canal.

- Planificar, organizar, coordinar y dar seguimiento a los planes de trabajo y promociones de los equipos a cargo, considerando presupuesto, inventario, motivación e indicadores de gestión.

- Dar seguimiento a las liquidaciones de gastos y velar por el uso adecuado de los activos y recursos asignados.

- Orientar las acciones del equipo para asegurar coherencia con la estrategia comercial.

Liderazgo y desarrollo del equipo:

- Administrar integralmente al personal a cargo, promoviendo la vivencia de los Talentos Ser Nutresa, la satisfacción, el desempeño laboral y el crecimiento de cada colaborador.

- Capacitar y desarrollar al personal para fortalecer sus competencias como coordinadores de territorio especializado.

- Gestionar los procesos de requisición de personal, desempeño, diagnóstico de necesidades de formación, formación y entrenamiento, innovación, clima organizacional y medidas disciplinarias, entre otros.

Conocimiento del mercado y planificación de la demanda:

- Investigar e identificar comportamientos de compra de los consumidores y movimientos de la competencia para definir estrategias integrales de precio, volumen y visibilidad.

- Colaborar en la construcción del forecast con las áreas Comercial, Logística y Trade Marketing, buscando precisión en los volúmenes de venta y presupuestos.

- Monitorear clientes, competencia, rutas, productos y promociones para identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

5 Habilidades Técnicas Fundamental

1. Análisis de P&L;

2. Pronóstico de ventas

3. Microsoft Excel avanzado

4. Gestión de cartera

5. Analítica datos

📌 Jefatura ventas (San Salvador)
🏢 Comercial Pozuelo El Salvador
📍 San Salvador