Se requiere un cualificado para el rol de Consultor comercial, especializado en la gestión integral del ciclo de ventas B2B. La posición se enfoca en la prospección activa de clientes potenciales, la calificación de oportunidades de negocio y la aplicación de técnicas de venta consultiva para identificar y proponer soluciones a la medida. Se gestionará la negociación y el cierre de acuerdos comerciales, con énfasis en la elaboración de propuestas económicas detalladas. El objetivo principal es generar nuevas oportunidades de negocio y alcanzar los objetivos comerciales establecidos en los sectores de tecnología, servicios financieros, outsourcing de gestión humana y BPO. Este rol es fundamental para el crecimiento y la expansión de la base de clientes.
Responsabilidades:
- Identificar y contactar clientes potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
- Aplicar técnicas de venta consultiva para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Elaborar y presentar propuestas económicas detalladas y persuasivas.
- Negociar términos y condiciones para asegurar el cierre exitoso de las ventas.
- Dar seguimiento a los clientes y a las oportunidades de negocio.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
Requerimientos:
- Experiencia comprobada en ventas B2B preferiblemente en los sectores de tecnología servicios financieros outsourcing de gestión humana o BPO.
- Capacidad demostrada en prospección calificación de oportunidades y cierre de negocios.
- Habilidad para realizar venta consultiva comprendiendo las necesidades del cliente y diseñando soluciones a medida.
- Experiencia en la elaboración de propuestas económicas y contratos comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre comercial.
- Formación técnica tecnológica o profesional en áreas comerciales administrativas de mercadeo o afines.
Nivel de educación:
- Técnico
Sectores laborales:
- Servicios generales Aseo y Seguridad
- Servicio al cliente y afines
- Software informática y telecomunicaciones
- Contabilidad finanzas impuestos y afines
- Recursos Humanos
Cargo:
- Analista
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- Prospección
- Venta consultiva
- Negociación
- Cierre comercial
- Elaboración de propuestas económicas
- Diseño de soluciones empresariales