Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Growth &

- IA con mentalidad 100% Hunter, apasionado/a por abrir mercados, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales desde cero.

Su principal desafío será prospectar, identificar y conquistar nuevas cuentas corporativas en sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público, convirtiendo oportunidades comerciales en negocios relacionados con Data &

- Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.

Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y con mentalidad de transformación digital, que utilice herramientas de inteligencia artificial para potenciar su productividad comercial, investigar mercados, personalizar propuestas y acelerar el ciclo de ventas.

? Responsabilidades

- Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en empresas medianas de sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público.

- Identificar decisores, investigar organizaciones y generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y otros canales comerciales.

- Construir y desarrollar una cartera propia de cuentas, siendo el principal punto de contacto comercial.

- Convertir reuniones de prospección en oportunidades de negocio para soluciones de Data, Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.

- Gestionar el pipeline comercial en HubSpot, manteniendo actualizada la actividad, las oportunidades y un forecast confiable.

- Coordinar con equipos de TAM, Preventa, Delivery, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas comerciales viables y rentables.

- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y contratos relacionados con proyectos tecnológicos, servicios gestionados y staffing especializado.

- Utilizar herramientas de IA generativa para optimizar la prospección, investigación de cuentas, elaboración de propuestas y seguimiento comercial.

- Hacer seguimiento continuo a las oportunidades hasta concretar el cierre de negocio.





- Monitorear indicadores comerciales y el desempeño de las cuentas asignadas.

- Reportar periódicamente KPIs como cuentas nuevas abiertas, pipeline generado, tasa de conversión y tiempos de respuesta de propuestas.

- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas desarrolladas.

? Requisitos técnicos

- Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, servicios tecnológicos o consultoría.

- Experiencia demostrable en prospección comercial y apertura de nuevos clientes.

- Perfil comercial 100% Hunter, con experiencia en generación de oportunidades desde cero.

- Manejo de estrategias de prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking.

- Experiencia utilizando herramientas CRM para administrar oportunidades, actividades y pipeline comercial. Deseable conocimiento de HubSpot.

- Manejo de herramientas ofimáticas y capacidad para elaborar presentaciones y propuestas comerciales.

- Uso frecuente de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude, Copilot u otras, aplicadas a actividades comerciales.

- Interés y capacidad para comprender y comercializar soluciones de tecnología relacionadas con:

- Data &
- Analytics.

- Inteligencia Artificial (IA).

- Cloud Computing.

- Automatización de procesos.

- Desarrollo de Software.

- Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales, identificar oportunidades y proponer mejoras.

- Conocimientos de venta consultiva B2B y gestión de pipeline.

? Formación académica

Competente en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines.

Deseable: Especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial, Tecnología o MBA.

? Idiomas

- Español:



Nativo o avanzado.

- Inglés: Nivel B1.

? Habilidades y competencias

- Mentalidad Hunter: motivación por abrir puertas, conquistar nuevos clientes y generar oportunidades desde cero.

- Persistencia y resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actividad comercial constante.

- Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas, generación de pipeline y cierre de negocios.

- Venta consultiva: habilidad para comprender necesidades del cliente y articular el valor de soluciones tecnológicas complejas.

- Mentalidad de transformación digital: interés por aplicar datos, IA y automatización para vender de manera más efectiva.

- Comunicación y negociación: capacidad para conectar con diferentes interlocutores y construir propuestas de valor.

- Disciplina comercial: organización, autogestión y seguimiento riguroso de oportunidades.

- Aprendizaje continuo: curiosidad, apertura al feedback y capacidad para aprender rápidamente.

- Integridad y transparencia: responsabilidad en el manejo de información y cumplimiento de procesos.

? Indicadores de gestión (KPIs)

El Desempeño Estará Orientado Principalmente a

- Número de nuevas cuentas abiertas.

- Pipeline comercial generado.

- Número de oportunidades calificadas.

- Tasa de conversión de oportunidades.

- Cumplimiento del forecast comercial.

- Tiempo de respuesta y entrega de propuestas.

- Nuevos negocios concretados.

⭐ Conocimientos deseables

- Experiencia previa como SDR, BDR o Ejecutivo/a Comercial con metas de prospección y adquisición de nuevos clientes.

- Experiencia comercializando servicios tecnológicos, soluciones digitales o consultoría TI.

- Conocimiento de venta consultiva de soluciones Data &
- Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial.

- Experiencia en Account Planning, Pipeline Management y Forecast.

- Familiaridad con soluciones de IA generativa y Agentic AI.

- Experiencia negociando propuestas de servicios profesionales, proyectos tecnológicos o staffing especializado.

📌 Ejecutivo Comercial Growth & IA (Bogotá)
🏢 Factor IT
📍 Bogotá