Ejecutivo Comercial de Canal Institucional

Se requiere un Ejecutivo Comercial de Canal Institucional para desarrollar clientes, ampliar la penetración del portafolio y fortalecer las ventas B2B. Se busca gestión comercial institucional orientada a la captación, fidelización y crecimiento rentable de cuentas mediante gestión de cartera y asesoría integral.

Funciones Principales

- Gestionar y desarrollar clientes del canal institucional (restaurantes, hoteles, casinos, catering, hospitales, educación y distribuidores especializados).
- Cumplir los objetivos de venta, recaudo, rentabilidad y portafolio definidos para la zona asignada.
- Identificar oportunidades de negocio e implementación de nuevos productos en los clientes.
- Realizar visitas comerciales permanentes y seguimiento a clientes estratégicos.
- Creación de Clientes Nuevos del sector Horeca.
- Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta ejecución.
- Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de gestión.
- Coordinar actividades con áreas de cartera, logística, servicio al cliente y mercadeo.
- Analizar información del mercado,



competencia y tendencias del sector Food Service.
- Garantizar el crecimiento sostenible de la cobertura y la participación en el mercado.

Experiencia y Formación

- Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 a 4 años en cargos comerciales.
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos o canal institucional/Food Service.

Requisitos y Habilidades

- Alta orientación al resultado y cumplimiento de objetivos.
- Habilidades de negociación y relacionamiento comercial.
- Planeación y organización.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

Competencias Clave

- Negociación.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad de ejecución.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Influencia y construcción de relaciones.

📌 Ejecutivo Comercial de Canal Institucional (Valle del Cauca)
🏢 Colombina
📍 Valle del Cauca