$ 4.450.000,00 (Mensual) Contrato a término indefinido Tiempo Completo Presencial y remoto IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Key Account Manager, profesional en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, capacidad de negociación y habilidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y aliados. Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con ARL, corredores de seguros e intermediarios, así como habilidad para comprender y promover soluciones de prevención en Seguridad y Salud en el Trabajo.

Requisitos: Profesional titulado en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Negocios, Seguros, Riesgos Laborales, Salud Ocupacional, Seguridad Social, Gestión en Salud o similares.

Experiencia en gestión comercial B2B, desarrollo de negocios y manejo de clientes estratégicos. Conocimiento del ecosistema de ARL, corredores de seguros e intermediarios. Conocimientos en estrategias de negociación, manejo de objeciones y negociación compleja.

Experiencia en apertura y desarrollo de canales B2B. Conocimiento de productos y servicios de prevención en SST. Manejo de herramientas ofimáticas y CRM. Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados comerciales.

Funciones: Mapear, prospectar y contactar tomadores de decisión en ARL y firmas de corredores de seguros para presentar el portafolio de prevención de Colmédicos. Gestionar la vinculación y homologación de la IPS como proveedor ante ARL y corredores de seguros.



Capacitar y acompañar a la fuerza comercial de los aliados sobre el portafolio de productos y programas de prevención. Acompañar reuniones comerciales con clientes finales para presentar soluciones y generar oportunidades de negocio. Gestionar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las tarifas y lineamientos establecidos. Gestionar propuestas especiales y negociaciones que requieran ajustes de precio o condiciones comerciales. Registrar y realizar seguimiento a las oportunidades comerciales en el CRM. Fortalecer las relaciones con los líderes de ARL, corredores e intermediarios y desarrollar planes de activación comercial. Realizar seguimiento a ventas, órdenes de servicio, facturación y ejecución de las actividades comerciales. Alcanzar el presupuesto de ventas asignado al canal de intermediarios. Atender los requerimientos de las diferentes áreas y demás actividades relacionadas con el propósito del cargo.

Ofrecemos: Contrato: Indefinido.

Horario: Lunes a viernes.

Ciudad: Medellín.

Salario: $4.450.000 Beneficios: Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Requerimientos

- Educación mínima: Postgrado / Especialización
- 3 años de experiencia
- Conocimientos: Liderazgo, Asesoría comercial, Dirección de ventas, Gestión de ventas, Habilidades comerciales, Ventas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Liderazgo Asesoría comercial Dirección de ventas Gestión de ventas Habilidades comerciales Ventas Ver 0 aptitudes más Hay 0 aptitudes que faltan en tu perfil

Si las tienes, añádelas a tu perfil para encajar mejor en esta vacante.

Mostar competencias Se han añadido correctamente las competencias en tu perfil. Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, account, cuentas

Hace 4 horas (actualizada)

Aplicar Postulado Avísame con ofertas similares Denunciar empleo Gracias por ayudarnos a mejorar Computrabajo

Nos tomamos muy en responsable tus comentarios y lo revisaremos lo antes posible.

📌 Coordinador de Cuentas Corporativas (Medellín)
🏢 Colmedicos
📍 Medellín