- Posición: Closer de Ventas
- Departamento: Comercial / Ventas
- Reporta a: Líder Comercial
- ipo de posición: Horario completo
- Modalidad: Remoto

Esta posición es para:

- Personas con mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente B2B y de Alto Valor.
- Experiencia implementando técnicas de cierres de ventas de programas de capacitación de alto impacto.
- Profesionales con capacidad para conversar con dueños de negocios, identificar sus necesidades y conectar sus desafíos con soluciones estratégicas.
- Personas orientadas a resultados, cómodas trabajando con metas comerciales, indicadores y comisiones.
- Vendedores que sepan escuchar, generar confianza, manejar objeciones y acompañar decisiones de inversión importantes.
- Personas disciplinadas, con mentalidad de crecimiento y alto nivel de responsabilidad personal.

Sobre Vivesmart™️ En Vivesmart™️ acompañamos a dueños de negocios establecidos a crecer con más claridad, liderazgo, productividad y libertad. Creamos experiencias, herramientas y estrategias que permiten a nuestros clientes dejar de vivir en piloto automático y empezar a diseñar un negocio y estilo de vida más alineado a su visión.

No somos una empresa tradicional de educación. Somos un ecosistema de transformación para líderes empresariales.

Buscamos un/a Closer de Ventas con mentalidad consultiva, excelente comunicación, criterio comercial y pasión por ayudar a dueños de negocios a tomar decisiones que transformen sus empresas.

Una persona que entienda que vender no se trata de presionar, sino de generar claridad, construir confianza y conectar a las personas correctas con las soluciones correctas.

Misión del Rol

Convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes de Vivesmart™️, mediante sesiones estratégicas de venta consultiva y seguimiento de las mismas que permitan comprender los desafíos, aspiraciones y necesidades de los dueños de negocios.

Esta posición será clave para impulsar el crecimiento comercial de Vivesmart™️, asegurando una experiencia de venta profesional, humana y alineada con nuestra metodología y estándares.

Principales Responsabilidades.

Ventas Consultivas & Cierre

- Realizar sesiones estratégicas de venta con dueños de negocios y líderes empresariales.
- Identificar desafíos, necesidades, objetivos y oportunidades de transformación del prospecto.
- Presentar las soluciones de Vivesmart™️ de acuerdo con el perfil y las necesidades del cliente.
- Manejar objeciones comerciales relacionadas con inversión, tiempo, prioridades y toma de decisiones.
- Facilitar decisiones de compra con claridad, confianza y profesionalismo.
- Cerrar ventas de programas de mentoría, consultoría y experiencias High Ticket.
- Mantener actualizado los reportes y herramientas utilizadas por el team.
- Dar feedback efectivo del resultado

Diagnóstico & Calificación Comercial

- Profundizar en la situación actual del negocio, sus retos y oportunidades.
- Identificar capacidad de inversión,



urgencia, compromiso y disposición al cambio.
- Validar que el prospecto cumpla con el perfil de cliente ideal de Vivesmart™️.
- Reconocer cuándo un prospecto no está preparado o no califica para nuestras soluciones.
- Documentar información relevante para facilitar la incorporación y acompañamiento del cliente.

Seguimiento & Gestión de Oportunidades

- Dar seguimiento estratégico a prospectos que requieren más tiempo para tomar una decisión.
- Gestionar oportunidades comerciales dentro del CRM.
- Mantener información actualizada sobre conversaciones, acuerdos y próximos pasos.
- Recuperar oportunidades comerciales que no concretaron su decisión inicialmente.
- Asegurar una experiencia de seguimiento profesional, personalizada y oportuna.

Gestión Comercial & Resultados

- Dar su mejor versión por el cumplimiento de las metas de ventas y facturación establecidas.
- Monitorear indicadores como tasa de cierre, ventas generadas, ticket promedio y oportunidades activas.
- Analizar resultados individuales para identificar oportunidades de mejora.
- Mantener un pipeline comercial organizado y actualizado.
- Participar en revisiones de desempeño y planificación comercial.

Colaboración con Marketing & Setter

- Trabajar junto al Setter para mejorar la calidad de las sesiones agendadas.
- Compartir retroalimentación sobre la calidad de los leads y oportunidades comerciales.
- Colaborar con Marketing en la identificación de objeciones, necesidades y comportamientos del mercado.
- Participar en campañas, lanzamientos y eventos comerciales.
- Contribuir a mejorar la experiencia del prospecto desde el primer contacto hasta el cierre.

Innovación & Optimización Comercial

- Identificar oportunidades para mejorar los procesos de venta y seguimiento.
- Proponer mejoras en discursos comerciales, presentaciones y herramientas de cierre.
- Aprovechar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la preparación, análisis y seguimiento comercial.
- Participar en entrenamientos, roleplays y sesiones de mejora continua.
- Buscar constantemente formas más smart de vender y generar valor.

Resultados Esperados

- Cumplimiento consistente de las metas de ventas y facturación.
- Alta tasa de conversión de sesiones estratégicas calificadas.
- Experiencias de venta profesionales, consultivas y alineadas con Vivesmart™️.
- Pipeline comercial organizado y seguimiento efectivo.
- Mayor recuperación de oportunidades comerciales.
- Excelente comunicación y colaboración con el equipo comercial.
- Clientes que ingresan con claridad sobre la solución adquirida,



sus compromisos y expectativas.
- Mejora continua en indicadores y habilidades comerciales.

Perfil Ideal

Experiencia

- 3+ años de experiencia en ventas consultivas.
- Experiencia demostrable cerrando ventas High Ticket.
- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente con dueños de negocios o ejecutivos.
- Experiencia en mentorías, coaching, educación ejecutiva, consultoría o servicios profesionales.
- Experiencia manejando sesiones comerciales por videollamada.
- Historial de cumplimiento de metas y resultados medibles.
- Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Herramientas

Ideal experiencia con:

- GoHighLevel

- HubSpot u otros CRM

- Zoom / Google Meet

- Google Workspace

- WhatsApp Business

- Herramientas de inteligencia artificial
- Plataformas de seguimiento y análisis de KPIs

Habilidades

- Comunicación clara, persuasiva y cualificado.
- Escucha activa y capacidad de hacer preguntas poderosas.
- Pensamiento estratégico y criterio comercial.
- Inteligencia emocional y empatía.
- Capacidad para generar confianza con empresarios.
- Negociación y manejo de objeciones.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Organización y seguimiento.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Responsabilidad personal y disciplina.
- Capacidad para recibir retroalimentación y mejorar.
- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.

Ciclo de Comunicación

- Participación en reuniones diarias y de enfoques
- Seguimiento diario de oportunidades, sesiones comerciales y prioridades.
- Coordinación continua con el Setter para revisar la calidad de los prospectos.
- Reunión semanal con el Líder Comercial.
- Participación en entrenamientos comerciales, roleplays y revisión de sesiones.
- Coordinación con el equipo de experiencia del cliente para asegurar una transición efectiva después del cierre.
- Participación en reuniones de Cool Results mensuales.
- Participación en revisiones estratégicas cada cuatrimestre.
- Presentación y seguimiento de métricas, aprendizajes y resultados comerciales.

Lo Más Importante

Buscamos una persona:

- Que ame vender y generar resultados.
- Que disfrute conversar con dueños de negocios.
- Que sepa escuchar antes de presentar una solución.
- Que tenga hambre de crecimiento y excelencia comercial.
- Que sea disciplinada, responsable y orientada a metas.
- Que tenga confianza para hablar de inversiones importantes.
- Que entienda que una buena venta comienza con un buen diagnóstico.
- Que priorice relaciones de largo plazo sobre cierres a cualquier costo.
- Que disfrute trabajar en equipo y mejorar constantemente.
- Y que conecte genuinamente con nuestra misión de ayudar a dueños de negocios a vivir más súper productivos y felices.

En Vivesmart™️ no buscamos simplemente alguien que cierre ventas. Buscamos alguien que ayude a los dueños de negocios correctos a tomar decisiones que transformen su futuro.

📌 Closer de Ventas (Colombia)
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