A convenir Contrato a término indefinido Tiempo Completo En Dropi estamos transformando la forma en la que se hace e-commerce en LATAM, y queremos que tú hagas parte de esta historia. ¿Te apasiona conectar con grandes marcas, liderar negociaciones estratégicas y llevar los modelos de negocio B2B al siguiente nivel? ¿Buscas una posición donde tus estrategias comerciales impacten directamente el crecimiento regional del comercio electrónico? Buscamos un/a Account Manager Senior para el área de Marcas en Bogotá, Colombia, un perfil comercial visionario, analítico y con alta capacidad de negociación para consolidar alianzas estratégicas, captar nuevas marcas y potenciar nuestro modelo de negocio. ¿Qué harás en Dropi? Ejecutar la prospección en frío e identificar de forma proactiva nuevas marcas y socios potenciales para expandir el portafolio comercial. Desarrollar y calificar oportunidades de negocio mediante estrategias de acercamiento a clientes potenciales de alto volumen. Diseñar y presentar propuestas de valor personalizadas a marcas y proveedores estratégicos, adaptadas a las tendencias del mercado. Negociar las condiciones comerciales, de incorporación e inicio de operación para el onboarding de nuevas marcas en la plataforma. Realizar un seguimiento continuo al funnel de conversión, asegurando el paso fluido de prospectos a cuentas activas y recurrentes. Optimizar las oportunidades de monetización a través de fletes y servicios del ecosistema Dropi. Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con socios comerciales clave, garantizando su fidelización y crecimiento sostenible. Coordinar internamente con las áreas operativas y de producto para asegurar una integración y ejecución impecable de cada cuenta.
Velar por la consecución y cumplimiento de los objetivos financieros y comerciales definidos para el área de Marcas. Promover y contribuir a un ambiente laboral positivo, colaborativo e inclusivo, alineado con la cultura y valores de la organización.
Tus Superpoderes
Profesional, tecnólogo o técnico en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación o carreras afines. Mínimo 2 años de experiencia liderando la gestión de cuentas comerciales (Account Management B2B), prospección en frío (outbound) y desarrollo de clientes. Sólido entendimiento del ecosistema de E-commerce, modelos B2B, Dropshipping y cadenas de suministro/logística. Manejo avanzado de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce u otros) para el seguimiento de métricas y tubería de ventas (pipeline). Capacidad demostrada para estructurar acuerdos comerciales complejos y cerrar negociaciones con clientes de alto volumen.
Tus Competencias Clave
Visión estratégica Negociación de alto impacto Orientación a resultados Comunicación asertiva y persuasiva Capacidad de adaptación y resiliencia Trabajo en equipo y colaboración Autonomía y proactividad ¿Qué ofrecemos? Ser parte de una startup de e-commerce en pleno crecimiento. Un entorno ágil, desafiante y orientado a resultados. Aprendizaje constante y exposición a proyectos regionales. La oportunidad de generar impacto real en el crecimiento del negocio.
Condiciones de la vacante Ubicación: Bogotá, Colombia.
Área: Marcas.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
- años de experiencia
- Idiomas: Español
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr
Hace 17 minutos (actualizada)
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📌 Account Manager Senior (Bogotá)
🏢 Dropi
📍 Bogotá