¿Tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, desarrollando nuevos negocios y realizando venta consultiva B2B?
¿Te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo y convertir oportunidades en negocios rentables?
¡Esta ocasión es para ti!
Cargo: Key Account ManagerUbicación: MedellínModalidad: Híbrida – 2 días en oficina y 3 días en campoSalario: $********* + $******* de rodamiento + comisionesHorario: Lunes a viernes, según programación: 7:00 a. m.
a 4:00 p.
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/ 7:30 a. m.
a 4:30 p.
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/ 8:00 a. m.
a 5:00 p.
m.MISIÓN DEL CARGOLiderar estratégicamente las cuentas clave de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando propuestas de valor a la medida, con enfoque en ventas, rentabilidad, servicio y fidelización.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESGestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía.Cumplir las metas comerciales y los indicadores asociados al cargo.Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.Realizar mínimo 5 visitas comerciales presenciales por semana.Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.Desarrollar propuestas comerciales en coordinación con preventa.Realizar venta consultiva de soluciones integrales del portafolio.Elaborar estimaciones y proyecciones de ventas.Diseñar planes comerciales de crecimiento,



renovación y fidelización.Analizar las necesidades de los clientes y construir propuestas de valor.Mantener actualizado el CRM y registrar en tiempo real las actividades comerciales.Monitorear KPI y evolución de las cuentas estratégicas.Identificar tendencias, riesgos y oportunidades del mercado y la competencia.Coordinar con Postventa el Kick-off de los negocios cerrados.Realizar seguimiento al servicio y cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes.Apoyar la gestión y recaudo de cartera cuando sea requerido.PERFIL REQUERIDOProfesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines.Especialización en Marketing, Gestión Comercial o áreas relacionadas.Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o cargos similares.Experiencia en manejo de cuentas clave y clientes estratégicos.Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.Capacidad para realizar prospección, negociación y cierre de negocios.Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales.COMPETENCIASOrientación al cumplimiento de metas.Negociación y comunicación efectiva.Visión estratégica y orientación al cliente.Capacidad de análisis.Desarrollo de relaciones comerciales.Proactividad y autonomía.Orientación a resultados y rentabilidad.
¿POR QUÉ POSTULARTE?
Tendrás la oportunidad de gestionar clientes estratégicos, desarrollar negocios de alto impacto, trabajar con un portafolio integral de soluciones y participar en una posición con esquema de compensación compuesto por salario, rodamiento y comisiones.
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📌 Key Account Manager /B / Cuentas Estrategicas (Medellín)
🏢 Gi Group Colombia
📍 Medellín