Descripción SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN Y RENTABILIDAD En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una organización del sector salud con operación nacional, orientada al crecimiento sostenible, la expansión comercial y el fortalecimiento de sus relaciones corporativas.
¿Has liderado equipos comerciales, abierto nuevos negocios y gestionado presupuestos de venta exigentes con foco en rentabilidad y crecimiento?
Buscamos un/a Subgerente Comercial Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, responsable de estructurar y desarrollar la estrategia comercial de la organización a nivel nacional.
La posición tendrá como misión liderar la estrategia de crecimiento comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, facturación y rentabilidad, así como la expansión de servicios y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
El cargo reportará directamente a la Gerencia General y tendrá responsabilidad sobre un equipo cercano a 20 personas, incluyendo roles de atención al cliente, ejecutivos comerciales, gerencias regionales y personal de apoyo.
Buscamos una persona con experiencia real en desarrollo de negocios, apertura de mercado, fidelización de clientes y liderazgo comercial, capaz de convertir oportunidades en resultados medibles y sostenibles.
Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional con posgrado en Gerencia de Mercadeo, Estrategias de Venta, Investigación de Mercados, Alta Gerencia, Gerencia Estratégica, Desarrollo de Negocios, Coaching Organizacional o áreas afines.
Manejo intermedio o avanzado de Excel.
Se valorará experiencia en análisis de datos comerciales e informes de gestión.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia en manejo y fidelización de clientes corporativos.
Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.
Trayectoria en apertura de nuevos negocios y penetración de mercado.
Experiencia liderando equipos comerciales orientados a resultados.
Manejo de presupuestos y metas comerciales de alta exigencia.
Experiencia gestionando ventas mensuales de alto volumen.
Capacidad para analizar rentabilidad por acuerdo comercial.
Experiencia en segmentación y clasificación de clientes.
Conocimiento en estrategias de mercadeo y marketing orientadas a captación y posicionamiento.




Manejo de indicadores de gestión comercial y seguimiento de resultados.
RESPONSABILIDADES CLAVE Estructurar y ejecutar estrategias comerciales que aseguren el crecimiento sostenible de la organización.
Liderar las relaciones corporativas y fortalecer la vinculación con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio que permitan ampliar mercados, servicios y posicionamiento.
Definir metas comerciales y acompañar al equipo en su cumplimiento.
Gestionar el presupuesto del área y asegurar una adecuada asignación.
Analizar y garantizar la rentabilidad de los acuerdos comerciales.
Diseñar estrategias de fidelización, retención y captación de clientes.
Impulsar iniciativas de mercadeo y marketing para fortalecer la penetración de mercado.
Actualizar y optimizar el portafolio de servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.
Fortalecer alianzas estratégicas que generen nuevas oportunidades de crecimiento.
Diseñar indicadores de gestión y mecanismos de seguimiento para el equipo comercial.
Participar activamente en espacios directivos de análisis y toma de decisiones.
FUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y de facturación.
Analizar el comportamiento de clientes, segmentos y oportunidades.
Acompañar negociaciones comerciales de alto impacto.
Revisar márgenes y condiciones de los acuerdos comerciales.
Evaluar el desempeño del equipo comercial y asegurar su desarrollo.
Identificar necesidades de formación y fortalecer las capacidades del equipo.
Analizar información del mercado y tendencias comerciales.
Proponer acciones de posicionamiento y expansión.
Desarrollar estrategias para incrementar la retención y fidelización de clientes.
Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de atención al cliente y operación.
Presentar reportes ejecutivos de gestión a la Gerencia General.
COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo estratégico: para orientar, desarrollar y movilizar equipos hacia metas exigentes.




Orientación al logro: indispensable para sostener crecimiento, ventas y rentabilidad.
Negociación y comunicación estratégica: clave para fortalecer relaciones corporativas y cerrar acuerdos de alto impacto.
Relacionamiento y fidelización: necesario para desarrollar clientes de largo plazo.
Integridad comercial: fundamental para manejar acuerdos, condiciones y relaciones con transparencia.
Orden y estructura: importante para gestionar indicadores, prioridades y seguimiento.
Orientación al servicio: necesaria para mantener una propuesta de valor sólida hacia el cliente.
Trabajo en equipo: esencial para articular las diferentes áreas de la organización.
INDICADORES DE GESTIÓN Cumplimiento de metas de ventas.
Crecimiento de facturación.
Rentabilidad por acuerdo comercial.
Apertura de nuevos negocios.
Retención y fidelización de clientes.
Cumplimiento de objetivos por segmento.
Desarrollo de nuevas alianzas.
Crecimiento y posicionamiento del portafolio.
Desempeño del equipo comercial.
Cumplimiento de indicadores definidos para el área.
Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición con alcance nacional y responsabilidad directa sobre el crecimiento de la organización.
Liderazgo de un equipo comercial amplio.
Participación directa en decisiones estratégicas y de expansión.
Exposición a relaciones corporativas de alto nivel.
Oportunidad de fortalecer una estrategia comercial con impacto directo en facturación, rentabilidad y sostenibilidad.
Rol con alta visibilidad ante Gerencia General y Junta Directiva.
Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales que ya hayan gestionado equipos, clientes estratégicos y metas de alta exigencia, y que quieran asumir una responsabilidad nacional con impacto directo en crecimiento y rentabilidad.
Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de negociación y robusto orientación a resultados, capaz de combinar expansión comercial, fidelización de clientes y liderazgo de equipo.
Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.
Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | *****#J-*****-Ljbffr

📌 Subgerente Comercial Nacional | Sector Salud | Crecimiento, Expansión (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá