Liderar, estructurar y ejecutar la estrategia de expansión comercial de la agencia, dirigiendo al equipo de consultores financieros y asegurando el cumplimiento de las metas de producción en portafolios de alto valor (High Net Worth y corporativo).
El rol exige no solo la gestión y el desarrollo de equipos de alto rendimiento, sino también la capacidad de abrir puertas corporativas y apalancar una red de contactos y base de datos propia de alto nivel para cerrar negocios estratégicos.Nivel de estudios: Competente en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
(Deseable posgrado/especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Finanzas o Planeación Patrimonial).
Formación complementaria / Certificaciones:Certificación vigente ante la SFC (Superfinanciera) o en intermediación de seguros.Formación en metodologías de liderazgo comercial, gestión de embudos de ventas o Coaching comercial.ortafolio / Base de datos: INDISPENSABLE aportar base de datos propia y red de contactos corporativa/institucional activa (empresarios, directivos C-Level, gremios o tomadores de decisiones de alto poder adquisitivo) para acelerar la penetración de mercado de la agencia.Experiencia mínima: 6 a 8 años en roles de liderazgo comercial (Gerente o Director Comercial), preferiblemente en el sector asegurador, financiero, banca privada, fondos de pensiones/cesantías o multinacionales de intangibles.TRAYECTORIA CLAVE:Experiencia comprobada construyendo, liderando y escalando equipos comerciales de alto desempeño (hunters).
Historial demostrable de cumplimiento de metas de facturación agresivas y estructuración de canales de distribución B2B / B2C de valor.4.
Competencias Técnicas (Hard Skills)Dirección de Ventas & KPIs:



Dominio avanzado de indicadores comerciales (CAC, LTV, tasa de conversión, ticket promedio, cumplimiento de cuota de equipo).
Estrategia de Mercado y Pricing: Capacidad para diseñar modelos de comisiones, incentivos y estrategias de penetración para portafolios de seguros complejos (vida, salud global, planes de retiro, gerencia de riesgos).
Planeación Financiera y Patrimonial: Comprensión ejecutiva de soluciones de protección patrimonial y continuidad de negocio para respaldar las negociaciones complejas del equipo.Herramientas de Gestión: Manejo experto de CRM corporativo (Salesforce, HubSpot, etc.) y tableros de control (Power BI / Excel avanzado) para la gestión de pipelines.
Funciones
Liderazgo y Gestión de Equipo: Reclutar, entrenar, acompañar en terreno y supervisar a los consultores financieros/asesores comerciales, asegurando el desarrollo de sus competencias.
Ejecución de la Estrategia Comercial: Diseñar y desplegar el plan de ventas anual de la agencia, estableciendo cuotas, territorios y tableros de control de gestión.
Apertura de Cuentas Clave (Key Accounts): Liderar directamente las negociaciones estratégicas más grandes de la agencia aprovechando su red de contactos y base de datos propia.
Optimización del Embudo Comercial: Monitorear permanentemente el pipeline del equipo para identificar cuellos de botella y asegurar una conversión constante.
Alineación con Alta Gerencia: Reportar indicadores de desempeño (ROI comercial, proyecciones de caja y cumplimiento de metas) a la Dirección General / Junta de Socios.
Tipo de contrato
Indefinido , hibrido el salario es a convenir comisiones sin techo
COP ********* El precio original era: COP*********.
COP ********* El precio actual es: COP*********.
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📌 0873 03/11/2026 Director Comercial – Bogotá
🏢 CISEG
📍 Bogotá