Ejecutivo Comercial – IPS de Salud Ocupacional
Aliados Laborales S.A.S.
BOGOTA D.C. Rotativos Publicado 3 de noviembre de ****
Descripción del cargo
Importante empresa del sector salud ocupacional busca un(a) Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional, para gestionar la venta consultiva B2B, prospectar y abrir nuevas cuentas empresariales, negociar y cerrar negocios, y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales.
La persona seleccionada será responsable de construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales, conociendo el portafolio de servicios del sector y la dinámica comercial propia de las IPS de salud ocupacional.
Requisito indispensable: experiencia específica y comprobable en IPS de Salud Ocupacional.
No se considerarán perfiles con experiencia comercial general en otros sectores.
Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Psicología o carreras afines.Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial.Experiencia específica: Indispensable experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional (conocimiento del sector, tipo de clientes, portafolio de servicios y dinámica comercial).
Experiencia en:Ventas B2B y manejo de clientes empresariales.Prospección y apertura de nuevos negocios.Negociación y cierre de negocios.Manejo y seguimiento de oportunidades comerciales.Fidelización y desarrollo de cuentas.Cumplimiento y seguimiento de metas comerciales.Conocimientos técnicos:Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.Manejo de indicadores comerciales.Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.Competencias: Orientación a resultados, venta consultiva B2B, identificación de oportunidades, diagnóstico de necesidades, manejo de objeciones, cierre efectivo, análisis de mercado y competencia,



planeación y organización comercial, comunicación efectiva y capacidad de relación con clientes empresariales.Conocimiento del portafolio: Conocimiento del portafolio de servicios de salud ocupacional que comercializa una IPS del sector.
Beneficios
Salario: A convenir según experiencia + Comisiones por cumplimiento de metas + Prestaciones de ley (Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías).
Contrato: Obra o labor con todas las prestaciones sociales.Incentivos: Estabilidad laboral, oportunidad de crecimiento profesional, alto nivel de autonomía comercial y ambiente de trabajo dinámico.Ingreso: Inmediato.
Detalles adicionales
Profesión / Habilidades Venta consultiva B2B: Gestionar el ciclo completo de venta consultiva con clientes empresariales, desde la prospección hasta el cierre efectivo.Prospección y apertura: Identificar y prospectar nuevas empresas, generando oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes.Diagnóstico de necesidades: Identificar las necesidades del cliente y presentar propuestas comerciales ajustadas a su realidad.Negociación y cierre: Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar negocios de manera efectiva.Fidelización y crecimiento: Desarrollar y fidelizar cuentas, asegurando el crecimiento sostenido de la cartera asignada.Seguimiento comercial: Gestionar el embudo comercial, realizar seguimiento permanente a las oportunidades y mantener actualizado el CRM.Cumplimiento de metas: Cumplir y hacer seguimiento a las metas comerciales, manejando indicadores de gestión.Análisis de mercado: Analizar el mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial.Propuestas comerciales: Elaborar y presentar propuestas comerciales de manera clara y estructurada.Planeación comercial: Planear y organizar la gestión comercial, asegurando eficiencia y cobertura del territorio asignado.
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📌 Ejecutivo Comercial – Ips De Salud Ocupacional (Bogotá)
🏢 Aliadoslaborales
📍 Bogotá