Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Clave B2B
Nuestra Misión: Acelerar el crecimiento sostenible de nuestros grandes socios B2B
En Decathlon, las alianzas corporativas se construyen sobre la confianza, la propuesta de valor mutua y el largo plazo.
Buscamos a nuestro/a próximo/a
Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Clave (Key Account Manager B2B)
para liderar la retención, fidelización y expansión estratégica de nuestros principales clientes corporativos en Colombia.
Tu reto principal será maximizar el valor de cada cuenta asignada mediante la venta consultiva (bonos regalo, dotaciones, equipamiento e institucional), la co-creación de planes comerciales anuales, el análisis financiero (P&L; por cuenta) y el aseguramiento de una ejecución logística y operativa impecable.
Tus misiones principales (Explicación del Rol):
Fidelización y Crecimiento de Cuentas Principal:
Liderarás la relación comercial con tomadores de decisión (Directores de GH, Jefes de Compras, Bienestar).
Construirás el plan de cuenta anual, acordarás calendarios de animación comercial y gestionarás la renovación o extensión de contratos.
Venta Consultiva y Negociación de Soluciones:
Estructurarás propuestas corporativas a medida (dotaciones, eventos, bonos regalo, pedidos por volumen) navegando fluidamente procesos de compras (RFQ, RFP , órdenes de compra y crédito) y asegurando cierres ágiles.
Optimización Financiera y P&L; por Cuenta:
Construirás estados de resultados preliminares (P&L; de cuenta) apoyándote en el simulador financiero (FP&A;).
Analizarás el rendimiento de venta directa (sell-through), asegurando márgenes sostenibles y propuestas de venta cruzada (cross-category ).
Configuración Operativa y Gestión CRM:
Velarás por la incorporación fluida de nuevos acuerdos con Logística, Finanzas y Digital.
Garantizarás el registro riguroso de interacciones y métricas de velocidad en el
CRM




(ciclo de cierre, ticket promedio, recompra anual).
Escalabilidad y Playbook de Procesos:
Colaborarás con el Líder de Ventas Corporativas en la construcción del manual operativo (Playbook B2B), aportando insights del mercado para estandarizar procesos y mejorar la gestión de costos.
Tu Propio Desarrollo:
Liderarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD), fortaleciendo tu red internacional B2B, formación en sostenibilidad y tu rol en las dinámicas de cultura Decathlon.
Requisitos y Habilidades Duras:
Formación Académica:
Profesional culminado en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
Gestión B2B & Venta Consultiva:
Sólida trayectoria en
Key Account Management (KAM)
, venta de paquetes de volumen (producto físico + soluciones corporativas) e interlocución con clientes C-Level .
Análisis Financiero & P&L;:
Manejo de modelos de costo-precio, análisis de rotación de producto (sell-through/sell-out), métricas de pipeline B2B y simuladores de rentabilidad con áreas de FP&A.;
Herramientas & Procesos:
Dominio de herramientas
CRM
, análisis de rendimiento comercial (BOARD, Sales performance), licitaciones corporativas y diseño de Playbooks .
Visión Estratégica y Pensamiento Crítico:
Capacidad para estructurar negocios sostenibles a 12 meses balanceando el beneficio del cliente con la rentabilidad corporativa.
Comunicación Persuasiva e Interpersonal:
Habilidad nativa para conectar con perfiles heterogéneos (desde Gestión Humana hasta Compras/Finanzas) y destrabar objeciones comercialmente.
Colaboración e Inteligencia Colectiva:
Trabajo fluido y transversal con Logística, Finanzas, Digital y el equipo comercial.
¡Potencia el rendimiento de nuestros aliados corporativos!
Si tienes la visión analítica para pilotar cuentas clave, la destreza comercial para maximizar el margen y la pasión por el relacionamiento a largo plazo, queremos conocerte.
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📌 Profesional De Desarrollo Y Mantenimiento De Cuentas ClaveB (Bogotá)
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