Comercializadora de autopartes y repuestos automotrices, buscamos una líder comercial apasionadoa por los resultados, el desarrollo de equipos y el trabajo en campo para liderar nuestra operación comercial en el suroccidente colombiano. OBYCO se ha consolidado como referente nacional en la comercialización de autopartes, apoyando el crecimiento de sus clientes mediante un amplio portafolio de productos, marcas reconocidas y una cultura orientada al servicio y la mejora continua.
Si tienes experiencia liderando equipos de ventas B2B, acompañando asesores en terreno, gestionando indicadores comerciales y desarrollando relaciones sólidas con clientes estratégicos, esta oportunidad puede ser para ti.

Objetivo del cargo
Coordinar, desarrollar y acompañar la gestión comercial de la Zona Sur, garantizando el cumplimiento de los presupuestos de ventas, el fortalecimiento del equipo comercial en terreno, la satisfacción de los clientes B2B y la articulación efectiva entre las necesidades de los clientes y las diferentes áreas de la organización.

Principales funciones
Liderazgo comercial y desarrollo de equipos
Liderar, motivar y desarrollar el equipo comercial asignado.
Acompañar permanentemente a los Ejecutivos de Cuenta B2B en visitas de campo.
Realizar coaching comercial, seguimiento y retroalimentación continua.
Impulsar una cultura de orientación al cliente y cumplimiento de resultados.
Identificar oportunidades de desarrollo del talento comercial.
Gestión comercial
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas de la zona.
Supervisar la ejecución de estrategias comerciales en Valle del Cauca, Popayán y Pasto.
Diseñar e implementar planes de crecimiento por clientes,



territorios y líneas de producto.
Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Realizar análisis de mercado y seguimiento a la competencia.
Promover la venta consultiva y la fidelización de clientes.
Gestión administrativa y seguimiento
Elaborar informes de gestión comercial y análisis de resultados.
Monitorear indicadores de ventas, cobertura, penetración, rentabilidad y cartera.
Coordinar reuniones periódicas de seguimiento con el equipo.
Implementar planes de acción y mejora cuando los resultados lo requieran.
Gestionar novedades comerciales, devoluciones y garantías.
Asegurar la actualización de información y documentación de clientes.
Relacionamiento y coordinación interna
Gestionar requerimientos y oportunidades identificadas por clientes y asesores.
Actuar como enlace entre el equipo comercial y áreas como
Compras
Logística
Cartera
Mercadeo
Servicio al Cliente
Postventa
Centro de Distribución
Garantizar respuestas oportunas y soluciones efectivas que contribuyan a una sobresaliente experiencia del cliente.

Formación Académica
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.

Conocimientos tecnológicos Manejo intermedioavanzado de Excel,



PowerPoint, Word, Outlook y Teams. Conocimientos en herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al análisis de datos, generación de informes y optimización de procesos comerciales.

Competencias Liderazgo, orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva, pensamiento analítico, planeación, trabajo en equipo y servicio al cliente.

Experiencia
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobada en ventas B2B, CRM y gestión de clientes empresariales.
Acompañamiento y desarrollo de asesores comerciales en campo.
Manejo y análisis de indicadores comerciales.
Seguimiento administrativo y control de gestión comercial.
Deseable experiencia en el sector de autopartes, repuestos automotrices, distribución o comercialización mayorista.

Cargo Coordinadora de Zona Sur
Ubicación Cali, Valle del Cauca
Cobertura Valle del Cauca, Popayán y Pasto
Modalidad Presencial con movilidad permanente en campo
Salario 4.800.000 mensuales
Tipo de contrato Término fijo
Horario Lunes a viernes de 800 a.m. a 500 p.m. y dos sábados al mes

Lo que te ofrecemos
Vinculación directa con una compañía líder del sector autopartista.
Formación continua en liderazgo, herramientas digitales e inteligencia artificial.
Estabilidad laboral y acompañamiento permanente para el logro de resultados.
Bolsa de trabajo Colombia ofrecemos puesto de coordinador a para el sector de Ventas de Cali. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.

📌 coordinador a Coordinadora de Zona SurB (Cali)
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📍 Cali