Buscamos un Director Comercial con visión estratégica, liderazgo ejecutivo y orientación a resultados, capaz de diseñar, estructurar y consolidar modelos comerciales rentables, sostenibles y escalables.

Será responsable de integrar las estrategias de ventas, marketing, posicionamiento de marca y desarrollo de nuevos negocios con los objetivos corporativos, impulsando el crecimiento de los ingresos, la participación de mercado y la rentabilidad de la organización.

El candidato ideal deberá contar con experiencia en la creación y transformación de estructuras comerciales, desarrollo de unidades de negocio, negociación estratégica, liderazgo de equipos y medición del desempeño mediante indicadores de gestión, KPI y retorno de la inversión (ROI).

Objetivo principal del cargo

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando oportunidades de negocio y modelos de crecimiento que permitan alcanzar los objetivos de ventas, fortalecer el posicionamiento de marca, optimizar la inversión comercial y garantizar la sostenibilidad financiera de las unidades de negocio.

Responsabilidades principales

1. Dirección y estrategia comercial

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de corto, mediano y largo plazo, alineado con la visión corporativa.
- Estructurar y fortalecer modelos comerciales por segmentos, canales, sectores y unidades de negocio.
- Definir presupuestos, metas de ventas, proyecciones de ingresos y estrategias para el cumplimiento de los objetivos.
- Liderar negociaciones estratégicas con clientes corporativos, aliados comerciales y proveedores.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados, canales y portafolios.

3. Desarrollo de negocios y rentabilidad

- Crear, estructurar y consolidar unidades de negocio independientes, sostenibles y escalables.
- Evaluar la viabilidad comercial y financiera de nuevas iniciativas.
- Identificar oportunidades de diversificación de ingresos y expansión del portafolio.




- Establecer indicadores para medir el desempeño y la rentabilidad de cada unidad de negocio.
- Implementar acciones correctivas para mejorar los resultados comerciales y optimizar los recursos.

4. Liderazgo y gestión de equipos

- Estructurar, seleccionar, capacitar y desarrollar equipos comerciales y de mercadeo de alto desempeño.
- Definir responsabilidades, objetivos e indicadores individuales y colectivos.
- Promover una cultura organizacional orientada al cumplimiento, la innovación, la colaboración y el crecimiento.
- Acompañar al equipo en negociaciones estratégicas y en la ejecución de los planes comerciales.
- Gestionar el talento humano con liderazgo, comunicación efectiva y enfoque en resultados.

5. Control de gestión y toma de decisiones

- Diseñar tableros de control y seguimiento de KPI comerciales y de mercadeo.
- Presentar informes ejecutivos periódicos a la gerencia general sobre ventas, rentabilidad, mercado y resultados.
- Analizar las desviaciones entre los presupuestos y los resultados reales, proponiendo planes de acción.
- Medir el retorno de la inversión (ROI) de las iniciativas comerciales y de marketing.
- Utilizar información de mercado y análisis de datos para respaldar decisiones estratégicas.

Perfil requerido

Formación académica

- Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Formación complementaria en gerencia comercial, marketing estratégico, ventas, liderazgo o desarrollo de negocios.
- Se valorarán diplomados y programas ejecutivos en estrategia digital, negociación y dirección de equipos.

Experiencia

- Experiencia comprobable en cargos de liderazgo comercial.




- Experiencia estructurando departamentos comerciales desde su creación o transformando estructuras existentes.
- Experiencia en desarrollo de unidades de negocio, apertura de mercados y crecimiento de ingresos.
- Trayectoria en negociación con clientes estratégicos y proveedores.
- Experiencia en administración de presupuestos, indicadores de desempeño y evaluación de rentabilidad.

Conocimientos técnicos deseables

- CRM y gestión de clientes.
- Tableros de control e indicadores KPI.
- Medición de ROI y rentabilidad comercial.
- Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa.
- Elaboración de planes comerciales, de negocio y de mercadeo.
- Microsoft Office avanzado y herramientas de gestión de redes sociales.

Principales Funciones • Liderar, coordinar y hacer seguimiento a un equipo de 19 asesores comerciales. • Cumplir y garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas del canal ferretero. • Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado. • Realizar seguimiento a indicadores de gestión, ventas, recaudo y cobertura. • Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y cadenas ferreteras. • Acompañar en campo al equipo comercial para identificar oportunidades de negocio y mejoras en la gestión. • Coordinar lanzamientos, promociones y actividades comerciales en conjunto con las áreas de mercadeo y trade marketing. • Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados para la gerencia comercial. • Velar por el cumplimiento de políticas comerciales, cartera y rentabilidad de los negocios. • Capacitar y desarrollar continuamente al equipo comercial bajo su responsabilidad. Competencias • Liderazgo y manejo de equipos. • Negociación y cierre de negocios. • Orientación al logro y resultados. • Planeación y organización. • Análisis comercial. • Comunicación efectiva. • Toma de decisiones. • Trabajo en equipo.

📌 Director Comercial Nacional (Funza)
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