Liderar y fortalecer el equipo comercial, realizando seguimiento continuo a las metas, indicadores, clientes y proyectos, e impulsando estrategias que permitan cerrar ventas, fidelizar clientes y alcanzar los objetivos comerciales.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Liderar y hacer seguimiento a los asesores comerciales y asistente comercial.
- Revisar y analizar indicadores de gestión: visitas, llamadas, metas, cierres y resultados comerciales.
- Diseñar estrategias de cierre y brindar retroalimentación constante al equipo.
- Realizar seguimiento a proyectos comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Fortalecer las relaciones con clientes y hacer seguimiento a las oportunidades de negocio.
- Verificar y garantizar el buen uso y actualización del CRM.
- Coordinar capacitaciones y reuniones técnicas para fortalecer las competencias del equipo.
- Hacer seguimiento al recaudo de cartera y apoyar la gestión para el cumplimiento de los tiempos de entrega.
- Presentar indicadores, resultados y avances comerciales a la Gerencia.
- Generar disciplina, motivación, productividad y compromiso en el equipo.
PERFIL QUE BUSCAMOS
FORMACIÓN ACADÉMICA
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
- Se convalida la formación si cuenta con experiencia en maquinaria de empaque.
- Preferiblemente con especialización en el área comercial.
EXPERIENCIA
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y/o administrativas.
- Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, preferiblemente en el sector industrial.
- Se convalida la experiencia en el sector si cuenta con trayectoria en maquinaria de empaque.
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS
- Manejo de paquete Office: Word, Excel avanzado y PowerPoint.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Elaboración y análisis de informes de gestión e indicadores comerciales.
- Conocimiento en ventas consultivas B2B.
- Gestión y liderazgo de equipos comerciales.
¿QUÉ VALORAMOS?
- Liderazgo, carácter y criterio para dirigir equipos.
- Capacidad para motivar, orientar y exigir resultados.
- Orientación al logro y capacidad para tomar decisiones.
- Seguimiento constante a indicadores, procesos y oportunidades comerciales.
- Excelente comunicación y capacidad de retroalimentación.
- Disciplina, organización y cumplimiento de políticas e instrucciones internas.