En Dropi estamos transformando la forma en la que se hace e-commerce en LATAM, y queremos que tú hagas parte de esta historia. ¿Te apasiona conectar con grandes marcas, liderar negociaciones estratégicas y llevar los modelos de negocio B2B al siguiente nivel? ¿Buscas una posición donde tus estrategias comerciales impacten directamente el crecimiento regional del comercio electrónico? Buscamos un/a Account Manager Senior para el área de Marcas en Bogotá, Colombia, un perfil comercial visionario, analítico y con alta capacidad de negociación para consolidar alianzas estratégicas, captar nuevas marcas y potenciar nuestro modelo de negocio.
¿Qué harás en Dropi?
- Ejecutar la prospección en frío e identificar de forma proactiva nuevas marcas y socios potenciales para expandir el portafolio comercial.
- Desarrollar y calificar oportunidades de negocio mediante estrategias de acercamiento a clientes potenciales de alto volumen.
- Diseñar y presentar propuestas de valor personalizadas a marcas y proveedores estratégicos, adaptadas a las tendencias del mercado.
- Negociar las condiciones comerciales, de incorporación e inicio de operación para el onboarding de nuevas marcas en la plataforma.
- Realizar un seguimiento continuo al funnel de conversión, asegurando el paso fluido de prospectos a cuentas activas y recurrentes.
- Optimizar las oportunidades de monetización a través de fletes y servicios del ecosistema Dropi.
- Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con socios comerciales clave, garantizando su fidelización y crecimiento sostenible.
- Coordinar internamente con las áreas operativas y de producto para asegurar una integración y ejecución impecable de cada cuenta.
- Velar por la consecución y cumplimiento de los objetivos financieros y comerciales definidos para el área de Marcas.
- Promover y contribuir a un ambiente laboral positivo, colaborativo e inclusivo, alineado con la cultura y valores de la organización.
Tus Superpoderes
Profesional, tecnólogo o técnico en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación o carreras afines.
Tu experiencia
Mínimo 2 años de experiencia liderando la gestión de cuentas comerciales (Account Management B2B), prospección en frío (outbound) y desarrollo de clientes. Sólido entendimiento del ecosistema de E-commerce, modelos B2B, Dropshipping y cadenas de suministro/logística. Manejo avanzado de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce u otros) para el seguimiento de métricas y tubería de ventas (pipeline). Capacidad demostrada para estructurar acuerdos comerciales complejos y cerrar negociaciones con clientes de alto volumen.
Tus Competencias Clave
- Visión estratégica
- Negociación de alto impacto
- Orientación a resultados
- Comunicación asertiva y persuasiva
- Capacidad de adaptación y resiliencia
- Trabajo en equipo y colaboración
- Autonomía y proactividad
¿Qué ofrecemos?
Ser parte de una startup de e-commerce en pleno crecimiento. Un entorno ágil, desafiante y orientado a resultados. Aprendizaje constante y exposición a proyectos regionales. La oportunidad de generar impacto real en el crecimiento del negocio.