- Inglés B2 o superior
- Experiencia reciente en venta de nube pública

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es un reconocido fabricante global de tecnología con una sólida presencia en el mercado colombiano y un portafolio orientado a respaldar los procesos de transformación digital de grandes organizaciones.

La compañía ofrece soluciones tecnológicas de alto valor y trabaja de manera articulada con clientes, canales, integradores y socios estratégicos para responder a sus desafíos de infraestructura, modernización, datos, aplicaciones y nube pública.

Como parte de su estrategia de crecimiento, busca fortalecer su equipo comercial con un cualificado capaz de desarrollar el mercado de soluciones cloud, construir relaciones de largo plazo e identificar oportunidades de negocio en organizaciones Enterprise o compañías digitales e ISVs.

Descripción

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones de nube.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes del segmento Enterprise o ISVs.
- Construir y administrar un pipeline comercial sólido, manteniendo visibilidad sobre cada etapa del proceso de venta.
- Comprender los objetivos de negocio y retos tecnológicos de los clientes para estructurar propuestas de valor consultivas.
- Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, incluyendo líderes de tecnología, infraestructura, arquitectura, transformación digital y áreas de negocio.
- Trabajar conjuntamente con arquitectos, preventa, especialistas de producto, customer success y equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.




- Coordinar la construcción y presentación de propuestas comerciales, modelos de consumo, casos de negocio y negociaciones contractuales.
- Gestionar ciclos de venta consultiva de mediana y alta complejidad, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la oportunidad.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.
- Desarrollar relaciones con canales, integradores y aliados estratégicos que permitan ampliar la cobertura y generación de demanda.
- Mantener actualizado el forecast de ventas, pipeline, planes de cuenta y avances comerciales en las herramientas de CRM.
- Cumplir los objetivos de ingresos, consumo de nube, rentabilidad y crecimiento definidos para el territorio o portafolio asignado.
- Mantenerse actualizado frente a tendencias de nube pública, modernización de aplicaciones, migración, analítica, inteligencia artificial y optimización de infraestructura.
- Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos, sesiones con clientes y actividades de generación de demanda.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con experiencia sólida en venta consultiva de tecnología y conocimiento reciente del mercado de nube.

El candidato deberá cumplir con los siguientes requisitos:

- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo,



Negocios o carreras afines.
- Mínimo cinco años de experiencia laboral en venta consultiva de tecnología.
- Experiencia desarrollada en fabricantes de tecnología, hyperscalers, integradores, canales o partners tecnológicos.
- Experiencia reciente gestionando o comercializando soluciones de nube pública en al menos uno de los siguientes ecosistemas:
- Amazon Web Services, AWS
- Microsoft Azure
- Google Cloud Platform, GCP

- Experiencia comercial con clientes del segmento Enterprise o Independent Software Vendors, ISVs.
- Trayectoria en generación de demanda, apertura de cuentas, desarrollo de oportunidades y cierre de negocios.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores técnicos y de negocio.
- Conocimiento de modelos de consumo de nube, migración, modernización de aplicaciones o soluciones de infraestructura cloud.
- Capacidad para construir propuestas de valor a partir de los retos operativos, tecnológicos y financieros del cliente.
- Experiencia gestionando pipeline, forecast, planes de cuenta y métricas comerciales mediante herramientas CRM.
- Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y relacionamiento con tomadores de decisión.
- Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
- Inglés intermedio o avanzado, deseable para la interacción con equipos regionales o globales.
- Certificaciones comerciales o técnicas en AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform serán consideradas un valor agregado.

Qué Ofrecemos

- Contrato laboral a término indefinido directamente con la compañía.<

📌 Cloud Account Manager (Bogotá)
🏢 Michael Page Colombia
📍 Bogotá