Palabras principal:
Trade Marketing
Shopper Marketing
planogramas
sell out
ROI
Trade Marketing Manager
Marketing de canales
Canales On Trade y Off Trade
Material POP
Se requiere Trade Marketing para dirigir estrategias de visibilidad, exhibición y rotación en canales On Trade y Off Trade. Se busca gestionar la ejecución comercial en punto de venta mediante activaciones, material POP, degustaciones y análisis de sell out. Se requiere liderazgo especializado para optimizar la inversión y medir su impacto en ventas, rotación y ROI, aplicando metodologías de Shopper Marketing y control de planogramas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades:
Diseñar el plan anual de trade marketing por canal y zona alineado con la estrategia comercial y de marca.
Definir lineamientos de exhibición planimetría material POP y precios en el punto de venta.
Planear y controlar los programas de impulso degustación y activación en los canales On y Off Trade.
Negociar con los clientes espacios adicionales y exhibiciones especiales.
Dirigir programar y evaluar la programación de impulso.
Administrar el presupuesto de impulso degustaciones y material POP y controlar su ejecución.
Coordinar con Bodega la disponibilidad y el control de degustaciones y material POP.
Orientar a los mercaderistas en la ejecución de los lineamientos de trade marketing en coordinación con los Directores de Agencia.
Medir el impacto de las actividades en la rotación y las ventas (sell out ROI) y presentar informes.
Analizar la actividad de la competencia en el punto de venta y proponer acciones de respuesta.
Coordinar las activaciones y la presencia de marca en eventos.
Requerimientos:
Título cualificado en Mercadeo Administración de Empresas Publicidad o carreras afines
Especialización deseable en Trade Marketing o Gerencia de Mercadeo
Experiencia mínima de 4 años en trade marketing o mercadeo de consumo masivo con personal a cargo
Formación comprobada en trade y shopper marketing gestión de canales On y Off Trade planogramas y exhibición
Dominio en la administración de presupuesto de impulso y material POP
Capacidad técnica en medición de resultados de activaciones (ROI sell out)
Dominio avanzado de Excel