Nuestra empresa ayuda a pequeñas y medianas empresas a transformar su operación en información, decisiones y mejores resultados.
Nuestra plataforma integra procesos administrativos, financieros, comerciales y estratégicos para que los empresarios puedan tener mayor control, mejorar su productividad y tomar decisiones con información confiable.
Buscamos una persona con orientación comercial, capacidad consultiva y disciplina para desarrollar oportunidades de negocio y acompañar a nuestros clientes durante todo el proceso de venta.
Tu misión
Identificar empresas que puedan beneficiarse de Nuestra plataforma, comprender sus necesidades, presentar soluciones de valor y acompañarlas desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
Más que vender un software, tu propósito será ayudar a empresarios y directivos a mejorar la gestión de sus organizaciones mediante tecnología, información e inteligencia empresarial.
Tus principales responsabilidades
- Prospectar y contactar nuevas empresas.
- Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.
- Comprender las necesidades, problemas y objetivos de cada prospecto.
- Realizar reuniones de diagnóstico comercial.
- Presentar y demostrar las funcionalidades y ventajas de Nuestra plataforma.
- Construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada empresa.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento permanente a las oportunidades de negocio.
- Gestionar objeciones y negociar condiciones comerciales.
- Cerrar ventas y cumplir las metas establecidas.
- Registrar y actualizar todas las interacciones en el CRM.
- Mantener el embudo comercial organizado, actualizado y con información confiable.
- Realizar seguimiento a indicadores de gestión y conversión.
- Trabajar de manera coordinada con los equipos de marketing,
consultoría, tecnología y servicio al cliente.
- Compartir información del mercado que contribuya al mejoramiento de nuestra oferta comercial.
El perfil que buscamos
Buscamos una persona que combine habilidades comerciales, capacidad de análisis y comprensión de los procesos empresariales.
Debes sentirte cómodo conversando con propietarios, gerentes, directores administrativos y responsables financieros, identificando sus necesidades y explicando de manera sencilla cómo una solución tecnológica puede ayudarles a mejorar sus resultados.
Requisitos
- Experiência mínima de un año en ventas B2B.
- Experiência en prospección, seguimiento, negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Capacidad de escucha y habilidad para formular preguntas de diagnóstico.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Disciplina para trabajar con CRM, indicadores y procesos comerciales.
- Capacidad para realizar seguimiento constante a múltiples oportunidades.
- Manejo de herramientas digitales.
- Interés por la tecnología, la gestión empresarial y la transformación digital.
- Actitud de aprendizaje y disposición para aplicar una metodología comercial estructurada.
Conocimientos valorados
Será especialmente valorada la experiência o el conocimiento en alguno de los siguientes campos:
- Software empresarial o soluciones ERP.
- Venta consultiva de servicios tecnológicos.
- Servicios de consultoría empresarial.
- Procesos administrativos y financieros.
- Facturación y gestión comercial.
- Flujo de caja.
- Compras y proveedores.
- Nómina y talento humano.
- Indicadores de gestión.
- Transformación digital de pequeñas y medianas empresas.
El conocimiento técnico profundo de un ERP no es obligatorio. En Nuestra plataforma recibirás capacitación sobre nuestra plataforma, metodología comercial y propuesta de valor.
Formación
Tecnólogo o profesional en áreas como:
- Administración de Empresas.
- Mercadeo.
- Negocios.
- Ingeniería Industrial.
- Contaduría.
- Economía.
- Carreras comerciales o áreas relacionadas.
Competencias clave
- Comunicación persuasiva.
- Escucha activa.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento consultivo.
- Capacidad de negociación.
- Persistencia.
- Organización.
- Autonomía.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de aprendizaje.
- Manejo de objeciones.
- Disciplina comercial.
Indicadores de éxito del cargo
Tu gestión será evaluada principalmente a partir de:
- Nuevas oportunidades generadas.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Diagnósticos empresariales desarrollados.
- Propuestas comerciales presentadas.
- Conversión de oportunidades.
- Ventas cerradas.
- Cumplimiento de metas.
- Calidad y actualización de la información en el CRM.
- Seguimiento oportuno a los prospectos.
- Precisión de las proyecciones comerciales.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato a término indefinido.
- Salario básico.
- Auxilio de transporte.
- Incentivos por resultados.
- Reconocimiento por cumplimiento de metas.
- Capacitación en Nuestra plataforma y soluciones empresariales.
- Formaci