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Objetivo del puesto

Es responsable de ejercer con liderazgo el acompañamiento, supervisión y guía del equipo de comercial de ventas, compuesto por personas de diferentes ciudades del país, por medio del cual con la suficiente agresividad comercial y pensamiento estratégico se logren las ventas necesarios para el alcance de las metas de su grupo y por consiguiente del país.

Funciones y responsabilidades :

- Liderar la estrategia comercial de su grupo.
- Sostener reuniones semanales grupales e individuales con su respectivo equipo, para que a partir del análisis de los datos y avances del pipeline semanal, se trace la estrategia y acciones de las siguientes dos semanas. Cada reunión con su equipo, es la ocasión para orientar a cada Representante en las oportunidades de mejora.
- Guiar y acompañar cada día de la semana en trabajo de campo en visitas a prospectos y cliente a los Representantes de ventas.
- Diseñar plan de feedback semanal para cada Representante parte del equipo.
- Dominar el análisis de datos, para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.
- Realización y presentación de informes de avances del pipeline de su respectivo grupo y Representante semanalmente, que conlleve a determinar los cierres predictivos de su equipo.
- Asegurar el cierre exitoso de las oportunidades de negocio abiertas por los Representantes de su respectivo equipo.
- Diseñar plan de mejoramiento en habilidades comerciales directas y agresivas (apertura, seguimiento y cierre de negocios), para cada uno de los Representantes de su equipo.
- Trabajo Administrativo:



Estructurar su proyecto comercial del año, que contemple plan de viajes, estructura de reuniones de seguimiento con su equipo, seguimiento y soporte al registro diario de la información en Nexus, planeación y cierre de la agendas, uso de muestras.

Experiência, Conocimientos y Habilidades : Esenciales/Excluyentes:

- Carrera técnica o profesional terminada
- Experiência requerida mínimo de 3 años de experiência comprobada en ventas, supervisión de equipos
- 3 años de experiência con todo el ciclo de ventas (end-to-end)
- Residir en Bogotá con disponibilidad para viajar por todo el país
- Contar con automóvil propio
- Manejo de cierre de ventas
- Manejo de presupuestos de venta (pipeline)
- Manejo de plataformas educativas y/o sistemas educativos
- Manejo de Microsoft Office
- Experiência con algún CRM
- Planeación y administración del tiempo
- Pensamiento estratégico
- Liderazgo de equipos
- Evaluación constante de sus resultados
- Habilidades de negociación.
- Manejo de objeciones
- Análisis de datos.
- Toma de decisiones basadas en datos.
- Entrevistas Consultivas.
- Comunicación asertiva y efectiva.
- Solución de conflictos.
- Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.

Deseables:

- Experiência en la industria editorial educativa

Springer Nature Skills associated with this Job Profile include : SN-Action-Oriented, SN-Collaboration, SN-Consultative Selling, SN-Data analytics / Quantitative Skills, SN-Decision Quality, SN-Drives Results, SN-Marketing Performance & Automatization, SN-Organizational Savvy, SN-Product and Service Knowledge, SN-Project Management

LI-KV2

Job Posting End Date: 10-04-2026

📌 Supervisor de Ventas Elt (Bogotá)
🏢 Springer Nature
📍 Bogotá