¡Vacante Laboral! Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA!¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas? ¡Esta ocasión es para ti!Importante compañía del sector de distribución busca un Jefe Comercial Regional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, que impulse el crecimiento comercial, fortalezca la presencia en el mercado y desarrolle equipos de ventas de alto desempeño.

Información de la vacante

Cargo: Jefe Comercial Regional.

Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños.

Tipo de contrato: Término indefinido.

Salario básico: $2.500.000.

Bono garantizado: $3.000.000 durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía.

Bonificaciones por cumplimiento comercialIngreso estimado: Entre $6.000.000 y $7.000.000, con posibilidad de alcanzar hasta $7.700.000 según resultados y condiciones del esquema de compensación.

Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m.

Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas.

Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta.

Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos.

MISIÓN DEL CARGO

Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos.

Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado.

PRINCIPALES FUNCIONES

- Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas.




- Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad.
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
- Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura.
- Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado.
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad.
- Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
- Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores.
- Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes.
- Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar una adecuada ejecución comercial.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
- Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección.
- Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales.

Perfil académico:

Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida:

Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos.

Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución.

Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores.

Trayectoria en apertura,



reorganización y optimización de rutas comerciales.

Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas.

Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera.

Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial.

Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto.

Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales.

Conocimientos técnicos:

Gestión del canal tradicional y distribución comercial.

Planeación y ejecución de estrategias de ventas.

Diseño y optimización de rutas comerciales.

Manejo de presupuestos e indicadores de gestión.

Gestión de cartera y rentabilidad.

Negociación comercial y desarrollo de clientes.

Excel intermedio-avanzado.

Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa.

Análisis de información y elaboración de informes comerciales.

Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño.

¿QUÉ OFRECEMOS?

Contrato a término indefinido.

Salario básico más bonificaciones por cumplimiento.

Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas.

Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial.

La oportunidad de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales.

Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional

5 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad, cambaceo, sales

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📌 Jefe Comercial Regional - Canal Moderno / Ventas Externas (Colombia)
🏢 Gi Group Colombia
📍 Colombia