Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en la línea de mantenimiento de sistemas de aire acondicionado, ventilación mecánica y HVAC, mediante la captación de nuevos clientes, fidelización de clientes actuales y cierre de negocios, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad de los servicios ofrecidos.
Responsabilidades principales
· Identificar y gestionar oportunidades comerciales para la prestación de servicios de mantenimiento de sistemas HVAC.
· Prospectar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales con empresas y clientes potenciales.
· Gestionar, fidelizar y fortalecer las relaciones con los clientes actuales.
· Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
· Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de negocios.
· Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta la contratación del servicio.
· Coordinar con las áreas de operaciones, mantenimiento, administración y compras la estructuración de propuestas y la prestación de los servicios.
· Identificar necesidades de los clientes y proponer soluciones ajustadas a sus requerimientos técnicos y comerciales.
Perfil y competencias requeridas
Buscamos una persona con orientación comercial,
capacidad de negociación y habilidades para desarrollar relaciones de confianza con los clientes.
Competencias clave
· Orientación al cliente y al servicio.
· Capacidad de negociación y cierre comercial.
· Comunicación asertiva y excelente presentación competente.
· Planeación y seguimiento de oportunidades comerciales.
· Proactividad en la identificación de nuevos negocios y mantenimiento de clientes.
· Conocimiento técnico del sector HVAC o alta capacidad de aprendizaje.
· Organización y manejo de indicadores comerciales.
· Capacidad analítica para elaborar propuestas y realizar seguimiento a cotizaciones.
· Trabajo en equipo y coordinación con diferentes áreas de la organización.
· Alto sentido de responsabilidad, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.
Formación y experiencia
· Formación profesional, tecnológica o técnica en áreas comerciales, administrativas, ingeniería o afines.
· Experiencia en gestión comercial, preferiblemente en venta de servicios de mantenimiento, climatización, aire acondicionado o sectores relacionados.
· Deseable conocimiento del sector HVAC y servicios técnicos empresariales.
Salario a convenir, contrato directo, todas las prestaciones sociales