Empresa del sector gráfico e industrial se encuentra en la búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial B2B / KAM, orientada(o) al crecimiento de cuentas corporativas, apertura de nuevos negocios y toma de decisiones basada en métricas comerciales.

La persona seleccionada liderará la prospección, negociación y fidelización de clientes empresariales, analizando datos de mercado y rendimiento (KPIs) para optimizar el portafolio comercial y garantizar acuerdos sostenibles y rentables.

Responsabilidades principales

- Liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocios para el segmento corporativo (B2B).
- Analizar indicadores de desempeño comercial (KPIs), tendencias de mercado y comportamiento de clientes para proyectar ventas y tomar decisiones comerciales basadas en datos.
- Estructurar propuestas comerciales, licitaciones o negociaciones estratégicas de alto nivel con cuentas clave (KAM).
- Realizar seguimiento al ciclo de vida del cliente y embudo de ventas a través de herramientas CRM y paneles de datos.
- Presentar informes ejecutivos a gerencia sobre el avance de metas comerciales y proyecciones de facturación.
- Mantener una comunicación fluida, persuasiva y asertiva con clientes directivos y equipos internos.

Requisitos
- Educación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en roles comerciales B2B, negociación de contratos,



apertura de cuentas corporativas o como Key Account Manager.
- Competencias técnicas indispensables:
- Análisis de datos: Manejo intermedio/avanzado de Excel y herramientas de visualización o análisis de métricas (deseable Power BI, SQL o tableros de CRM).
- Manejo probado de ciclos de ventas B2B (prospección en frío, cierre y fidelización).
- Construcción y seguimiento de KPIs comerciales.
- Habilidades blandas:
- Comunicación asertiva, capacidad de influencia y sobresaliente relacionamiento corporativo.
- Habilidades sólidas de negociación estratégica y resolución de objeciones.
- Enfoque a resultados, liderazgo y organización.

Condiciones de la oferta
- Salario: $3.000.000 COP mensuales (o definir si incluye comisiones por cumplimiento de metas).
- Tipo de contrato: Término fijo (6 meses iniciales).
- Modalidad: Presencial.
- Ubicación: Sede principal (Carrera 29 # 11-60, Bogotá D.C.).
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 11:30 a.m.

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes liderando y gestionando equipos comerciales de más de 15 personas?
- ¿Cuántos años de experiencia certificada tienes en cargos de Coordinación, Jefatura o Dirección Comercial?
- ¿Tienes experiencia estructurando y evaluando indicadores de gestión (KPIs) comerciales y análisis de datos de ventas?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador de Ventas y Gestión Comercial (Bogotá)
🏢 Gestión Profesional
📍 Bogotá