¿Eres un líder de marketing que combina visión estratégica, pensamiento analítico y mentalidad comercial? ¿Sabes cómo convertir las estrategias de marketing en oportunidades reales de negocio y contribuir directamente al crecimiento de una compañía tecnológica?

¡Esta ocasión es para ti!

En Suplos somos una compañía de tecnología que desarrolla soluciones SaaS para transformar los procesos de abastecimiento y cadena de suministro de las empresas, acompañando a nuestros clientes desde el presupuesto hasta el pago.

Estamos buscando un/a Marketing Leader que lidere nuestra estrategia de marketing B2B, impulse la generación de demanda y fortalezca nuestro posicionamiento en el mercado, con especial foco en Colombia y Perú.

Buscamos una persona estratégica, innovadora, analítica y altamente ejecutora, que entienda que el marketing debe ser un motor de crecimiento comercial y que pueda conectar de manera efectiva las iniciativas de marketing con los resultados del negocio. ¿Cuál será tu propósito?

Diseñar, liderar y ejecutar estrategias de marketing orientadas a generar pipeline comercial calificado, desarrollar oportunidades de negocio mediante Account-Based Marketing (ABM), fortalecer la presencia digital y posicionar a Suplos como referente en soluciones tecnológicas para abastecimiento y cadena de suministro.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

1. Generación de demanda y Account-Based Marketing (ABM)

- Diseñar y ejecutar estrategias de Account-Based Marketing para cuentas corporativas estratégicas en Colombia y Perú.
- Identificar cuentas objetivo, mapear decisores y desarrollar campañas y mensajes segmentados por industria.
- Liderar la generación de demanda y responder por el pipeline originado desde marketing.
- Trabajar articuladamente con el equipo comercial para identificar oportunidades, mejorar la conversión y desarrollar nuevas cuentas.
- Definir criterios de calificación de leads (MQL y SQL), procesos de transferencia y seguimiento de oportunidades.
- Diseñar experimentos y estrategias de optimización para mejorar las tasas de conversión del embudo comercial.

2. Estrategia digital, contenido y posicionamiento

- Liderar la estrategia de marketing digital a través de LinkedIn, sitio web, email marketing, pauta digital y otros canales relevantes.
- Desarrollar estrategias de contenido por segmento, industria y etapa del embudo comercial.
- Impulsar el posicionamiento orgánico y pago mediante estrategias SEO/SEM.




- Garantizar la consistencia de la marca en los diferentes puntos de contacto con clientes y prospectos.
- Desarrollar contenidos de valor como casos de éxito, artículos, videos, materiales comerciales y recursos especializados.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la producción de contenidos y la ejecución de campañas.

3. Automatización, tecnología y analítica

- Liderar estrategias de prospección digital y automatización mediante herramientas como Apollo, n8n y HubSpot.
- Optimizar los procesos de adquisición, seguimiento y conversión de leads.
- Analizar el desempeño de las campañas y tomar decisiones basadas en datos.
- Implementar pruebas A/B, monitorear indicadores y desarrollar estrategias de mejora continua.
- Identificar e incorporar herramientas tecnológicas que aumenten la productividad y efectividad del área.

4. Inteligencia de mercado y crecimiento comercial

- Analizar tendencias, competidores y oportunidades del mercado para desarrollar estrategias de posicionamiento y diferenciación.
- Identificar nuevas audiencias, segmentos y oportunidades de negocio.
- Apoyar estrategias de venta cruzada, fidelización y expansión de clientes actuales.
- Coordinar eventos virtuales y presenciales dirigidos a cuentas estratégicas y clientes.

5. Liderazgo y gestión del área

- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de marketing, promoviendo una cultura de innovación, colaboración y orientación a resultados.
- Definir objetivos, prioridades e indicadores de gestión alineados con la estrategia comercial.
- Administrar el presupuesto de marketing y gestionar agencias y proveedores externos.
- Presentar informes de resultados y oportunidades de optimización a la dirección.

¿Cómo mediremos tu impacto? Tu gestión estará orientada a resultados concretos, entre ellos:
- Pipeline comercial originado por marketing y su participación en el pipeline total.
- Conversión de MQL a SQL y de SQL a oportunidad.
- Número de cuentas estratégicas ABM con interacción activa y oportunidades comerciales.
- Costo por lead (CPL) y costo de adquisición de clientes (CAC).
- Tráfico orgánico y posicionamiento de palabras clave.
- Desempeño y retorno de las campañas de marketing.





¿Qué perfil buscamos?

Formación académica:

- Profesional en Marketing, Mercadeo, Comunicación Social o carreras afines.
- Deseable especialización, posgrado o certificaciones en Marketing B2B, Growth Marketing, Marketing Digital, Account-Based Marketing o áreas relacionadas.

Experiencia:

- Experiencia laboral superior a 5 años.
- Mínimo 3 años liderando estrategias de marketing B2B, generación de demanda o marketing en compañías de tecnología, software o modelos SaaS.
- Experiencia liderando equipos de trabajo y gestionando estrategias con objetivos e indicadores de negocio.
- Trayectoria en diseño y ejecución de programas ABM, estrategias de adquisición y generación de pipeline comercial.
- Experiencia desarrollando estrategias de contenido por segmento y etapa del embudo.
- Experiencia en experimentación, pruebas A/B, análisis de resultados y optimización de campañas.

Conocimientos técnicos:

- Marketing B2B y Account-Based Marketing (ABM).
- Generación de demanda y gestión de embudos comerciales: MQL, SQL y pipeline.
- Manejo de HubSpot u otras plataformas CRM.
- Herramientas de prospección y automatización como Apollo y n8n.
- Estrategias SEO/SEM y campañas de pauta digital.
- Google Analytics 4 y herramientas de medición y analítica.
- Email marketing y automatización de campañas.
- Herramientas de inteligencia artificial aplicadas al marketing y generación de contenidos.
- Gestión de indicadores de marketing, CAC, CPL y conversión.

¿Qué características nos gustaría encontrar?
- Visión estratégica y pensamiento orientado al crecimiento.
- Mentalidad comercial y orientación a resultados medibles.
- Capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos.
- Creatividad e innovación para identificar nuevas oportunidades.
- Liderazgo, autonomía y capacidad para movilizar equipos.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos comerciales y directivos.

No buscamos únicamente a alguien que posicione una marca o gestione campañas. Buscamos un verdadero líder de crecimiento, que entienda el negocio, identifique oportunidades, movilice equipos y convierta el marketing en resultados comerciales. ¡Queremos conocerte!

Si tienes la experiencia, la visión estratégica y la capacidad de ejecución para llevar nuestro marketing al siguiente nivel, ¡queremos conocerte!

Envía tu hoja de vida a:

[email protected]

Asunto: Marketing Leader

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Marketing leaderB / SaaS (Colombia)
🏢 INTELCOST
📍 Colombia