Orquest
nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta.
Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas, tanto clientes como empleados, y nuestro software está creado precisamente para sincronizar a ambos.
Ponemos la
IA
y el
machine learning
al servicio de las tiendas para que siempre tengan al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.
Estamos creciendo a nivel internacional y buscamos un/a
Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica
que nos ayude hacer crecer clientes globales de retail en
España y LATAM
, a la vez que amplía las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo.
Cómo marcarás la diferencia
Captar nuevos clientes enterprise:
Gestionarás el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
Hacer crecer cuentas estratégicas:
Gestionarás y ampliarás cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
Generar valor a largo plazo: Desarrollarás planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
Liderar acuerdos complejos:
Gestionarás RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo.
Influir en el ecosistema retail:
Construirás relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos de todo el sector.
Qué buscamos
Experiencia gestionando
cuentas enterprise de más de 1 M€
con una sólida mentalidad hunter–farmer
Más de 5 años en
ventas de SaaS B2B
, idealmente en Retail o QSR
Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.
Soltura para gestionar
ciclos de venta largos y complejos
Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares)
Imprescindible
inglés y español fluidos
Se valorarán otros idiomas (p. ej., portugués)
Resiliencia:
Soltura para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise con perseverancia y una mentalidad orientada a soluciones.
Ejecución y adaptabilidad:
Gran capacidad de organización y de seguimiento.
Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar.
Mentalidad colaborativa
: Persona que trabaja en equipo de forma transversal, comparte activamente sus aprendizajes, busca sinergias internas y colabora estrechamente con los equipos de producto, marketing y clientes.
Ubicación:
LATAM
Qué ofrecemos
Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento.
Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa.
Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios.
Más allá del salario:
Protegido médico completo.
Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional.
Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.).
Clases de idiomas para que sigas creciendo.
Modelo de trabajo flexible.
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