Nos encontramos en la búsqueda de un
Key Account Manager (KAM) B2B
para liderar la gestión comercial, renovación y fidelización (Farmer) de cuentas clave corporativas en soluciones de renting.
Propósito del Cargo
Garantizar la gestión integral, renovación y crecimiento continuo de la cartera de clientes corporativos asignada (Farmer), asegurando la viabilidad financiera, operativa y logística de las soluciones comerciales prestadas, así como el cumplimiento de los indicadores de colocación e ingresos de la compañía.
Perfil del Candidato (Requisitos Mínimos)
Formación Académica:
Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia Laboral:
Mínimo
2 años de experiencia
(en los últimos 3 años laborales) en
ventas B2B
de productos o servicios vinculados a: Renting de vehículos, flotas corporativas (automóviles, buses, camiones) o soluciones logísticas.
Mínimo
1 año de experiencia específica como Comercial Farmer
(fidelización, desarrollo y retención de cuentas clave B2B).
Trayectoria Comercial Comprobada:
Demostrar cumplimiento constante de indicadores y un historial comprobable de altos volúmenes de colocación y ventas B2B anuales.
Conocimientos:




Interés y dominio del sector de movilidad, flotas e indicadores clave de gestión comercial B2B.
Responsabilidades Principales
Gestión de Cartera B2B:
Administrar, retener y potenciar las cuentas fundamental asignadas mediante un acompañamiento comercial consultivo de alto nivel.
Renovación y Retención:
Gestionar oportunamente las renovaciones de contratos garantizando altos porcentajes de efectividad y la permanencia de los clientes.
Mapeo y Crecimiento de Negocios:
Identificar nuevas oportunidades de colocación dentro de los clientes actuales para ampliar la penetración de servicios.
Entendimiento Operativo y Financiero:
Comprender a detalle la operación, finanzas y logística del modelo de renting para ofrecer soluciones adaptadas a la necesidad de cada cliente.
Seguimiento a Metas e Indicadores:
Manejar herramientas CRM e indicadores de desempeño para el cumplimiento riguroso del plan comercial.
Oportunidad Laboral
Ubicación:
Bogotá D.C., Colombia
Tipo de Contrato:
Término Indefinido
Asignación Salarial:
$********* COP básico + Esquema de comisiones / variables trimestrales atractivas por cumplimiento de colocación.
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📌 Ejecutivo De Cuentas Corporativas Y Flotas (Bogotá)
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📍 Bogotá