¡Impulsa nuevas oportunidades en servicios TI! ? Como Key Account Manager, abrirás cuentas estratégicas, liderarás la venta consultiva y conectarás soluciones de Staff Augmentation con clientes corporativos. Crecerás junto a equipos técnicos y de preventa en un contexto colaborativo. Convierte tu experiencia comercial en crecimiento tangible. Desarrolla nuevos negocios desde cero, gestiona el ciclo B2B y construye relaciones de largo plazo como KAM TI, potenciando el pipeline comercial. ¡Postúlate y conoce este reto! ✨
Responsabilidades:
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
- Generar oportunidades mediante hunting networking referidos y prospección en frío.
- Abrir mercado desde cero y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
- Relacionarse con gerentes directores y tomadores de decisión.
- Identificar las necesidades del cliente y construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección levantamiento de necesidades propuesta negociación y cierre.
- Comercializar servicios de Staff Augmentation Outsourcing de Talento TI células o equipos tecnológicos y otras soluciones TI.
- Trabajar de manera articulada con equipos técnicos y de preventa para estructurar soluciones.
- Gestionar pipeline oportunidades forecast y seguimiento mediante CRM.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.
Requerimientos:
- Título profesional en Ingeniería de Sistemas Administración Mercadeo Negocios o carreras afines.
- 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
- Experiencia comercial en empresas del sector tecnológico.
- Experiencia comprobable en Staff Augmentation Staffing TI Outsourcing de Talento TI células o equipos tecnológicos o modelos similares.
- Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos clientes desde cero.
- Perfil predominantemente Hunter.
- Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
- Relacionamiento con tomadores de decisión.
- Manejo estructurado de CRM y pipeline comercial.
- Residencia vigente en Bogotá o alrededores.