Desarrollo de negocio | Venta consultiva B2B | Tecnología

Misión del puesto

Liderar el desarrollo comercial de CLCircular en Colombia, identificando nuevas oportunidades de negocio, captando clientes y construyendo relaciones comerciales duraderas.

La persona será responsable de impulsar el crecimiento del mercado colombiano, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre y desarrollo de nuevas cuentas, ofreciendo soluciones tecnológicas de monitorización y trazabilidad para la cadena logística.

Buscamos un perfil comercial con mentalidad de desarrollo de negocio, capacidad analítica, organizado y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.

Funciones del puesto

- Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado colombiano.
- Desarrollar relaciones con decisores de áreas como logística, seguridad,, calidad y compras.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto hasta la identificación de necesidades, la presentación de soluciones, la negociación y el cierre.
- Identificar oportunidades de colaboración y alianzas estratégicas con organismos públicos y privados.
- Gestionar y actualizar las oportunidades comerciales en el CRM, manteniendo un pipeline ordenado y actualizado.
- Realizar previsiones de ventas y reportar periódicamente los avances comerciales.
- Hacer seguimiento de KPIs y analizar los resultados para identificar desviaciones y oportunidades de mejora.
- Coordinar con administración la preparación de pedidos para asegurar la satisfacción de clientes.

Experiencia y formación

- Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales B2B,



desarrollo de negocio o venta consultiva.
- Se valorará especialmente la experiencia en los sectores de logística, transporte, alimentación o gran distribución.
- Se valorará experiencia en empresas tecnológicas, startups B2B o comercialización de soluciones SaaS.
- Formación universitaria o técnica en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, o disciplinas similares.

Competencias y habilidades

- Orientación comercial: persona con clara vocación por las ventas, acostumbrada a trabajar con objetivos y enfocada en conseguir resultados.
- Venta consultiva: capacidad para identificar necesidades, entender problemáticas de negocio y presentar soluciones de valor.
- Capacidad de comunicación: excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto oral como escrita.
- Organización y planificación: persona metódica, organizada y constante, capaz de gestionar de forma autónoma su actividad comercial y realizar un seguimiento riguroso de las oportunidades.
- Afinidad tecnológica: facilidad para aprender y utilizar herramientas digitales, plataformas tecnológicas, CRM y ERP.
- Autonomía e iniciativa: capacidad para desarrollar un mercado con iniciativa, proactividad y mentalidad emprendedora.
- Trabajo en equipo:



facilidad para colaborar con equipos internacionales y multidisciplinares.

Idiomas

- Español nativo o nivel profesional.
- Inglés medio-alto (B2 o superior), con capacidad para mantener reuniones, realizar presentaciones y comunicarse con equipos internacionales.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a un proyecto tecnológico internacional, innovador y con impacto positivo en la eficiencia logística y la reducción del desperdicio alimentario.
- Posibilidad de participar activamente en el desarrollo y crecimiento de CLCircular en Colombia.
- Contrato indefinido.
- Salario bruto mensual: 4.000.000 COP.
- Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
- Integración en un equipo internacional, cohesionado y multidisciplinar.
- Autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial del mercado colombiano.

Sobre la empresa

CLCircular es una scale up con la ambiciosa misión de reducir el desperdicio de mercancías durante su transporte . Para ello, diseñamos y comercializamos un innovador servicio de visibilidad de mercancías en tiempo real, para saber dónde y cómo está la carga en todo momento y acometer los procesos de digitalización logística de nuestros clientes. Tenemos filiales en 8 países y contamos con grandes multinacionales en nuestra cartera de proyectos.

"CLCircular es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. En este sentido, la firma aceptará y tramitará solicitudes de todos los sectores de la sociedad, no discriminando por motivos de sexo, expresión de género, raza, religión o creencias, origen étnico o nacional, discapacidad, enferm

📌 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – COLOMBIA (Bogotá)
🏢 CLCircular
📍 Bogotá