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- Gerente de Desarrollo de Negocios
- Account Executive Enterprise
- ventas B2B enterprise
- nuevos clientes en Brasil
- discovery ejecutivo
- business cases
- negociación comercial
- SaaS
- procurement technology
- supply chain technology
Se busca Enterprise Business Development Manager para consolidar nuevos clientes en Brasil mediante ventas B2B enterprise y gestión integral de oportunidades.
Se requiere ejecutar discovery ejecutivo, diseñar business cases y liderar la negociación comercial hasta el cierre contractual.
El rol genera crecimiento comercial y apertura de cuentas en Procurement, Supply Chain, Finanzas, Tecnología y Operaciones. Se exige dominio avanzado de portugués e inglés, además de experiencia comprobada en tecnología empresarial y SaaS.
Responsabilidades:
- Desarrollar cuentas enterprise prioritarias en Brasil.
- Identificar y construir relaciones con líderes de Procurement Supply Chain Finanzas Tecnología y Operaciones.
- Generar nuevas oportunidades mediante prospección relaciones referencias y desarrollo de cuentas.
- Conducir reuniones de discovery de manera autónoma en portugués.
- Identificar problemas de negocio impacto económico prioridades y razones para actuar.
- Desarrollar sponsors internos y navegar múltiples stakeholders dentro de la organización cliente.
- Identificar nuevas divisiones empresas o stakeholders dentro de grupos empresariales.
Requerimientos:
- Nivel educativo requerido: Profesional.
- Experiencia comprobada en ventas B2B enterprise complejas SaaS tecnología empresarial analytics procurement technology o supply chain technology.
- Habilidad demostrada para abrir cuentas enterprise y generar oportunidades desde cero.
- Experiencia en manejo de procesos con múltiples decisores realización de discovery ejecutivo y desarrollo de champions.
- Competencia en la construcción de business cases presentación de propuestas y negociación comercial.
- Dominio avanzado de idioma portugués e inglés (mínimo B2+).
Nivel de educación:
- Profesional
Sectores laborales:
- Ventas
Cargo:
- Gerente
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- Ventas B2B
- Discovery Ejecutivo
Habilidades interpersonales:
- Negociación
- Orientación a resultados
📌 Enterprise Business Development Manager (Medellín)
🏢 The Selectors
📍 Medellín
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