Objetivo del cargo

Gestionar, coordinar y dar seguimiento a oportunidades comerciales del sector privado y público, garantizando la trazabilidad de los procesos, la construcción y mantenimiento del pipeline comercial, la elaboración de propuestas, la coordinación interna entre áreas y la continuidad operativa de las oportunidades asignadas hasta su cierre o descarte.

Funciones y responsabilidades

1. Gestión de oportunidades comerciales Realizar prospección de clientes nuevos y reactivación de clientes inactivos. Identificar y calificar oportunidades comerciales. Mantener actualizado el CRM con el estado real de cada oportunidad. Programar y ejecutar actividades de seguimiento comercial. Gestionar reuniones comerciales con clientes y aliados. Mantener registro de compromisos, fechas y responsables.
2. Gestión de cotizaciones Recibir y analizar requerimientos comerciales. Validar especificaciones técnicas y comerciales de cada solicitud. Solicitar cotizaciones a proveedores. Realizar seguimiento permanente a las solicitudes de cotización. Elaborar cuadros comparativos de costos y alternativas. Coordinar la preparación y envío de ofertas comerciales. Asegurar el cumplimiento de tiempos de respuesta comprometidos con el cliente.
3.



Gestión de licitaciones y procesos públicos Revisar diariamente plataformas de contratación pública y privada. Identificar oportunidades viables para la compañía. Realizar análisis preliminar de requisitos técnicos, financieros y jurídicos. Coordinar la recopilación de documentación requerida. Apoyar la elaboración y presentación de propuestas. Hacer seguimiento a observaciones, subsanaciones y resultados.
4. Seguimiento y control de procesos Mantener actualizada la trazabilidad documental de cada proceso. Garantizar que toda oportunidad cuente con: estado presente; próxima acción; fecha compromiso; responsable; documentación soporte. Generar reportes semanales de gestión y resultados. Dar visibilidad temprana de riesgos, retrasos o bloqueos.
5. Coordinación interna Coordinar con compras, logística, contabilidad y gerencia comercial las actividades necesarias para el cumplimiento de los compromisos adquiridos con clientes. Comunicar oportunamente novedades, cambios y requerimientos que impacten la operación. Asegurar la correcta transferencia de información durante ausencias, incapacidades, vacaciones o cambios de responsable.

📌 Coordinador de Desarrollo Comercial y Licitaciones (Bogotá)
🏢 Nexsa
📍 Bogotá