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Misión del Cargo

Serás Responsable de gestionar de forma especializada la relación con los clientes del canal B2B, analizar los indicadores y KPIs propios del canal y de diseñar estrategias y planes de incentivos que permitan fidelizar y ganar clientes, así como liderar negociaciones y acuerdos comerciales de alto impacto que aseguren la rentabilidad y el crecimiento sostenible del canal.

Responsabilidades principales

- Mantener contacto directo y estratégico con distribuidores, mayoristas y directores del canal B2B.
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
- Analizar los KPIs e indicadores del canal ( sell in y sell out ,cobertura, crecimiento, participación, cumplimiento de objetivos, entre otros).
- Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto y segmento.
- Detectar oportunidades de negocio y proponer acciones comerciales para capturarlas.
- Liderar negociaciones con clientes principal y estructurar acuerdos comerciales de alto impacto.
- Diseñar y administrar planes de incentivos para clientes del canal, con el fin de mantener, fidelizar o ganar cuentas.
- Diseñar y dar seguimiento a incentivos para la fuerza comercial, vinculados al cumplimiento de metas.
- Medir el retorno de las inversiones e incentivos otorgados.
- Elaborar reportes de gestión para la jefatura y las áreas relacionadas.

Perfil Académico y Experiencia

- Educación: Profesional o estudiante de últimos semestres en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial,



Publicidad o carreras afines.
- Experiencia: De 1 a 2 años en cargos similares de Trade Marketing, Key Account o gestión comercial en canal B2B, distribuidores o mayoristas.
- Herramientas Técnicas: Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Excel (para análisis de bases de datos de ventas) y deseable conocimiento en herramientas de inteligencia de negocios (como Power BI).
- Disponibilidad para trabajar en el norte de Bogotá

En Softys, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera. Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Softys, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio.

📌 COORDINADOR/A DE TRADE MARKETINGB (Bogotá)
🏢 Softys
📍 Bogotá